在人(rén)生(shēng)這(zhè)個(gè)色彩斑斓的(de)搭舞(w‍®÷₽ǔ)台上(shàng)，每個(gè)人(rén)都(dōu)在扮演自(zì)己♣↔¶的(de)角色，渴望通(tōng)過自(zì)己的(de)努力，讓人(¶↕rén)生(shēng)綻放(fàng)燦爛的(de)花φ ¥(huā)朵。“三百六十行(xíng)，行(xíng)行(xíng)出狀元”，在我✔•們為(wèi)七彩的(de)人(rén)生(sφ¶hēng)擊掌喟歎的(de)同時(shí)，我們有(yǒ¥✔↑u)理(lǐ)由相(xiàng)信：心态與狀 £☆态就(jiù)是(shì)人(rén)生(shēng)畫(®↔huà)闆上(shàng)最豐富的(de)畫(huà)筆(bǐ)。

非常幸運能(néng)夠加入到(dào)樂之限≤✘&這(zhè)個(gè)大(dà)家(jiā)庭中，回想起剛入職的(de)時(↓∞shí)候，作(zuò)為(wèi)一(y​∞ī)個(gè)銷售小(xiǎo)白(bái)，我像是(s$ ™₽hì)個(gè)無頭蒼蠅一(yī)樣，找不(bù)到(dàoσ✔)方向，連每天要(yào)做(zuò)些(xiē)什(> shén)麽工(gōng)作(zuò)都(dōu)λ"®<是(shì)迷迷糊糊的(de)，完全不(bù)在狀态。好(β↓‍φhǎo)在這(zhè)時(shí)候，公司領導和(♣λσhé)同事(shì)積極主動地(dì)幫助我、鼓勵我。通(t©ε±→ōng)過公司對(duì)銷售專業(yè)知(zα¶hī)識的(de)培訓與操作(zuò)，我對(duì)銷售這(zhè)∏§個(gè)崗位的(de)了(le)解更加深入了(le)，同時(shí)也(↕γγεyě)學到(dào)了(le)更多(duō)的(de)銷售技(jì)巧。

武漢營銷中心——張宇

其實，作(zuò)為(wèi)一(yī)名銷售人↕ (rén)員(yuán)，我感覺背負著(zhe)很(hěn)大(d‌¶'®à)的(de)工(gōng)作(zuò)φ¶壓力。當面對(duì)背井離(lí)鄉(xiāng)、孤軍奮戰的(de)寂寞時σ‌∞(shí)，當面對(duì)完不(bù)成銷售任務的(de)沮喪時(shí)✔γ₽，當面對(duì)那(nà)些(xiē)蠻不₽✔∑(bù)講理(lǐ)的(de)客戶時(shí)，所有(yǒu)的(&σde)委屈、糾結和(hé)隐忍就(jiù)都(dōu)爆發出"© 來(lái)。這(zhè)時(shí)，一(yī)份好(hǎo)的(de)心态Ω≥至關重要(yào)。稍遇挫折或不(bù)如‌≥‌(rú)意，就(jiù)動搖了(le)當初的(de)信念，就(ji ☆ù)隻能(néng)逃離(lí)銷售這(zhè)個(gè)'←職業(yè)或者渾渾噩噩的(de)過日(rì)子(zǐ‍')，做(zuò)不(bù)出什(shén)麽大₽←₹(dà)成績，尤其是(shì)做(zuò)電(diàn)話(huà)銷售！ $每天至少(shǎo)打50個(gè)電(diàn)話(huà)，按照(zhào)22個(gè)工←€‍(gōng)作(zuò)日(rì)來(láε©®←i)計(jì)算(suàn)，每個(gè)月(y✔$λδuè)就(jiù)要(yào)撥打出1100個(gè)電(diàn)話♠ γπ(huà)。在這(zhè)些(xiē)電(dγ×♠βiàn)話(huà)裡(lǐ)，前期聽(tīng)到(dào)最多(d‌♦uō)的(de)聲音(yīn)就(jiù)是(★$shì)“拒絕”。沒有(yǒu)任何一(yī<γ← )個(gè)人(rén)喜歡被拒絕，但(dàn♣π≥)是(shì)如(rú)果努力之後得(de)不(b§ ≈ù)到(dào)肯定，就(jiù)愁容滿面，甚至看(k¶≥àn)到(dào)電(diàn)話(huà)就(jiù)頭∞←☆疼而衍生(shēng)消極的(de)心态，φ$ 隻會(huì)讓我得(de)不(bù)償失。

如(rú)果你(nǐ)認為(wèi)自(zì)己沒有(yǒu)學曆，沒÷↑✔有(yǒu)經驗，也(yě)沒有(yǒu)技(jì)術(shù)，就↓≤(jiù)去(qù)做(zuò)銷售吧(ba)。在這(zhè)個Ω♠★↔(gè)過程中你(nǐ)可(kě)能(nén"λ→g)會(huì)遇到(dào)很(hěn)多(duō)困難、質疑或者否定，£φ∏₹但(dàn)是(shì)這(zhè)些(xiē)問(wè≥✘€¶n)題都(dōu)是(shì)你(nǐ)每一(yī)次成長(chánδ✔g)的(de)台階，勇敢的(de)去(qù)¥π•面對(duì)它。終将會(huì)得(de)到(dào)更多(d✘λ↕uō)有(yǒu)用(yòng)的(de)東(dōng)西(xī ♠βε)，讓你(nǐ)受益終身(shēn)。”這(zhè)段話(hβσ"uà)深深的(de)被我印在腦(nǎo)海(hǎi)裡(lǐ)。≠‍是(shì)的(de)，每一(yī)次挫折的(de)背→€後都(dōu)有(yǒu)一(yī)份神秘禮物(wù)。

路(lù)德維希·凡·貝多(duō)芬，德國(guó)最偉大(dà)的(de)音(π&yīn)樂(yuè)家(jiā)之一(yī)♦± ‌。他(tā)出身(shēn)于德國(guó)波恩的(de)★ε平民(mín)家(jiā)庭，很(hěn)早就(jiù)顯露了(le←¶∞)音(yīn)樂(yuè)上(shàng)的(de)才能(nén≤☆g)，八歲開(kāi)始登台演出，年(nián)紀輕輕就(jiù)擔起了×Ω≤(le)全家(jiā)生(shēng)活的(de)經濟重擔。但(dàn<∑‌)他(tā)并未被艱難困苦的(de)遭遇所屈服。他(tā)設法∞×☆→在波恩大(dà)學旁聽(tīng)哲學課¶≈≥；醉心于誦讀(dú)和(hé)研究古代神話(huà)、希臘文(¶α∞wén)和(hé)拉丁文(wén)的(de)古典文(wén)學；他(tā÷ε✔)對(duì)莎士比亞、席勒、歌(gē)德等人(rén)的(de)作(zuò) ♦品非常喜愛(ài)。雖然沒有(yǒu)莫紮特的(de)早熟天Ω÷↓賦，也(yě)沒有(yǒu)優越的(de)學習(xí)條件(jià★εn)，而他(tā)那(nà)孜孜不(bù)倦的(de•®↔≥)自(zì)學所取得(de)的(de)成就(jiù)，是(s♦&hì)其它的(de)前輩都(dōu)不(bù)及的(de☆‍)。但(dàn)是(shì)，當他(tā)音(♠&∑πyīn)樂(yuè)事(shì)業(yè)一(yī)帆風γ€÷(fēng)順之際，耳聾失聰的(de)厄運不(bù)幸降 "≈σ臨。惡魔限制(zhì)了(le)他(tā)同外(πσΩ₹wài)界的(de)交往，妨礙了(le)他(tā)的(de)鋼琴演奏☆​ε♥。對(duì)一(yī)個(gè)音(yīn)δ∏₹α樂(yuè)家(jiā)說(shuō)來(lái)，這(zh↔⮥è)無異于滅頂之災。聽(tīng)不(bù)到(dào)美(měi)φ↓妙的(de)旋律，再沒有(yǒu)比這(zhè)一$>≠(yī)打擊更沉重的(de)了(le)！但(d∞®àn)孤寂的(de)生(shēng)活和(hé)病痛的(d∏ e)折磨并沒有(yǒu)使他(tā)沉默和(h≥↓→é)隐退。他(tā)音(yīn)樂(yuè)藝術(shù)的(ασ∏de)黃(huáng)金(jīn)創作(zuò)期正是(sλ§≥hì)在他(tā)失聰之後。是(shì)一(yī)種什(shé©β≥n)麽樣的(de)“力量”，使他(tā)能€♠γ(néng)夠如(rú)此頑強的(de)戰勝一(yī)個(↓ ≠☆gè)又(yòu)一(yī)個(gè)的(de)逆境風(≈≈'∑fēng)暴？一(yī)方面是(shì)因為(wèi)他(tā)那∞$(nà)卓越的(de)音(yīn)樂(yuè)天斌；另一(yī)方面，就(j&φ≠iù)是(shì)他(tā)那(nà)百折不(bù)撓、永不(bù)→♦言敗的(de)意志(zhì)和(hé)積極向上(shàng)的(d∑"§e)心态。

如(rú)何面對(duì)挫折？我認為(wèi)個(☆™←gè)人(rén)心态很(hěn)重要(yào)，心态決定你(nǐ)的(d¥↓'e)狀态！就(jiù)在我被“拒絕”了(le)無數(shù)次之後，慢(màn÷♦ε)慢(màn)的(de)開(kāi)始找到(dào)了(le)一(yī)些(x §iē)技(jì)巧。我覺得(de)“電(di© λàn)話(huà)銷售”最能(néng)看(kàn)得(de)出一(yī)個 σ(gè)人(rén)的(de)品質。一(yī)時(shí)的(Ω£★εde)失利并不(bù)能(néng)代表什(shén)麽，能(néng)堅持到♥♠××(dào)最後的(de)一(yī)定都(dεσ₽ōu)是(shì)勝者！

在追求成功的(de)路(lù)上(shàng)✔£₩φ，會(huì)碰到(dào)各種各樣的(de)困難、曲折、打擊和(hé)不(b♥≈↔ù)如(rú)意。這(zhè)個(gè)世界上(shφ‌≤'àng)會(huì)有(yǒu)極少(shǎo)♠δ↕<數(shù)的(de)人(rén)，他( εtā)們的(de)一(yī)生(shēng)順風(fēng)順水(♦€shuǐ)，毫無波瀾。但(dàn)是(shì)，大(dà≥✔ )部分(fēn)的(de)人(rén)，都(dōu)曾經遭遇過失敗或正在遭遇±<失敗，包括很(hěn)多(duō)成功人(rén)士也π÷©(yě)是(shì)一(yī)樣。遇到(dào)失敗和(hé)挫→§折并不(bù)可(kě)怕，隻要(yào)自(zì)己以一(y≤>ī)個(gè)良好(hǎo)的(de)心态來(lái)對(÷♥✔duì)待。良好(hǎo)的(de)心态是(shì)"‌積極狀态的(de)催化(huà)劑，樹(shù)立良好¶ ♥¶(hǎo)的(de)心态，才能(néng)對(duì)事(shì)物(wù)有∑Ω(yǒu)更加明(míng)晰的(de)判斷，對(duì)自(zì)身(∑‌✘∞shēn)有(yǒu)更加準确的(de)定位，也(yě)才能(néng)全身♥¶∞(shēn)心的(de)投入工(gōng)作(zuò)。當π₹✘✘一(yī)個(gè)人(rén)把工(gōng)作(zu'✔ò)當成一(yī)種責任、一(yī)種習(xí)慣""σ$後，也(yě)就(jiù)能(néng)從(cóng)中學到(dào)更多®↓'(duō)的(de)知(zhī)識，積累更多(duō)的(de)經驗，體(tǐβ‍★)會(huì)到(dào)更多(duō)的(de)樂±♥♣(yuè)趣。就(jiù)像現(xiàn)在的δ★​£(de)我一(yī)樣，在樂之限這(zhè)個(gè)大(dà)家(jiā)​∞庭的(de)包圍下(xià)，慢(màn)慢(màn)的(de)融入進來(♥≥πlái)；慢(màn)慢(màn)的(de)愛(ài)上(s' hàng)了(le)銷售這(zhè)份工(✔≈÷≠gōng)作(zuò)；慢(màn)慢(màn)的®♥(de)找到(dào)了(le)自(zì)己的(de)發展方向λ®☆©，每天都(dōu)精神飽滿。工(gōng)§∞作(zuò)積極性和(hé)創造性也(yě)都(dōu)大(dà)幅提高(g∞φ© āo)，遇到(dào)困難也(yě)更容易找到(dào)應 ≠₹對(duì)辦法。真的(de)非常感謝(x ★ iè)樂之限的(de)各位領導和(hé)同事(shì)‍₽♥！是(shì)你(nǐ)們，幫助我一(yī)步一(™βγ"yī)步的(de)向著(zhe)自(zì)己确立的(d±γe)目标前進！

如(rú)果你(nǐ)感到(dào)委屈，證‌" 明(míng)你(nǐ)還(hái)有(​♦φyǒu)底線。如(rú)果你(nǐ)感到(dào)迷茫，證明(míng)你∏÷€(nǐ)還(hái)有(yǒu)追求。如(rú)果你(nǐ)感αε到(dào)痛苦，證明(míng)你(nǐ)還(hái)有(yǒuβ∑)力氣。如(rú)果你(nǐ)感到(dào)絕望，證明(míng)±™你(nǐ)還(hái)有(yǒu)希望。從(cóng)©₩某種意義上(shàng)，你(nǐ)永遠(yuǎn)都(dōu)不(b¶♥♥★ù)會(huì)被打倒，因為(wèi)你(nǐ)還(hái)有(yǒu)‍♦你(nǐ)！決定成敗勝負的(de)，不(bù)是(shì)一(yī)£™個(gè)人(rén)的(de)技(jì)術(shù)水(s₩÷huǐ)平，而是(shì)一(yī)個(gè)人↔' (rén)的(de)心态。

文(wén)作(zuò)者：張宇