樂之限網絡作(zuò)為(wèi)招商渠道(dào★​ש)建設領域內(nèi)的(de)佼佼者，緻力于招商企業(yè)與創業(yγ<≈è)人(rén)群搭建對(duì)接平台，已累計(jì)幫©♣♣☆助近(jìn)千餘家(jiā)品牌實現(xiàn)了(le)線♠¥§上(shàng)線下(xià)渠道(dào)無縫對(duì)接，成功為(wλ©èi)10餘萬創業(yè)者牽線搭橋找到(dào)理(lǐ)想創≤€"•業(yè)項目，獲得(de)了(le)更多(duō)客戶、創業(y♠₹©↓è)人(rén)群的(de)認可(kě)和(hé)信任。® $∑今天，我們有(yǒu)幸請(qǐng)到(dào)了(le)樂之限®&₽σ網絡副總裁陳楷為(wèi)我們講述樂之限網絡的(de)發展之路(lù)。

樂之限網絡副總裁——陳楷

擁有(yǒu)10多(duō)年(nián)的(de)渠道(dào)招商及♠✘網絡推廣營銷經驗，帶領團隊先後服務國(guó)內(nèi)≠Ω&千餘家(jiā)中小(xiǎo)企業(yè)，并成功拓展$땶近(jìn)萬家(jiā)經銷加盟商。

記者：陳總您好(hǎo)！請(qǐng)簡單回顧一(yī)下(xià)貴公司↔φ旗下(xià)平台這(zhè)幾年(nián‍₹♥♦)的(de)發展曆程？

陳總：樂之限網絡成立于2013年(nián)，這(zhè)麽多(duō)年(nγ♠ián)一(yī)直深耕招商加盟行(xíng)業× ¶>(yè)，目前旗下(xià)共有(yǒu)3大(dà ★)網絡平台。在樂之限網絡這(zhè)艘招商航母上(shàng)，3<♠大(dà)網絡平台協同作(zuò)戰，已累計(jì)為(wèi)1000多♣→≥λ(duō)個(gè)品牌招商項目提供了(le)信息發布服務。成立之初，其實我‍↓≈們走的(de)挺艱難，主要(yào)有(yǒu)2點，第一(✘‍‌yī)、客戶不(bù)信任；第二、大(dà)批量客戶上(shàng)線，我們不∏φ☆(bù)敢接單，因為(wèi)當時(shí)運營體(↓©tǐ)系還(hái)不(bù)夠完善。為(w∑✔☆èi)了(le)改變這(zhè)一(yī)現(xiàn)狀，我們在♠>石總的(de)領導下(xià)苦練內(nèi)功，聘請(qǐng)行γσλ♠(xíng)業(yè)資深人(rén)士≥λβ↓加入；建立完善的(de)媒體(tǐ)資源庫，與百度、搜狗、360等♥♠♠優質網絡媒體(tǐ)達成戰略合作(zuò)；創新客戶合作(zuò)形式；建立全•&≈↕國(guó)區(qū)域營銷中心，不(bù)斷強化(₹₽€huà)客戶服務意識、努力提供服務水(shuǐ)平.....♣±∑.經過一(yī)系列重大(dà)變革，與我們合作(z∞∞uò)的(de)客戶越來(lái)越多(du↑σ©πō)，這(zhè)一(yī)切成績的(de)取得(de×÷♣←)得(de)益于我們自(zì)身(shēn)和(hé)客戶的(de)信任。

記者：8588創業(yè)緻富網和(hé)36599小(xiǎo)本創業(yè)網自(zì)上(shàng)線以來(lái)便得(de)到(dào)了( "le)業(yè)內(nèi)極高(gāo)的(de)評價₩≥，成長(cháng)速度超過了(le)以往任何一(yī)家(jiā)•φ平台，請(qǐng)問(wèn)對(duì)傳統的£​(de)招商平台有(yǒu)什(shén)麽突破？

陳總：衆所周知(zhī)，招商推廣是(shì)招商過程中最不(bù)可(kě®£)控的(de)一(yī)項因素，其推廣效果更是(shì)難以預估，在這(zh€₹'☆è)種環境下(xià)，2013年(nián)我們在招商行(xíng)業(yè)首創了(le)“招商項目推廣按效果付費(fèi)”模式，該模式一(y®πī)經推出便引起業(yè)界一(yī)片嘩然，更是≈™φ±(shì)得(de)到(dào)衆多(duε↑ō)客戶的(de)認同。從(cóng)這(zhè)一(yī)£®↕點來(lái)講，我們創新了(le)客戶合作(¶← zuò)模式，這(zhè)種模式打破了(le)傳統的(≥βde)廣告位包月(yuè)套路(lù)，≠©避免了(le)咨詢用(yòng)戶每天數(shù)據量波動及出現(xiàn)種λ←•‍種灌水(shuǐ)的(de)情況。簡單講就☆ ♥(jiù)是(shì)從(cóng)服務上(shàng)争取客戶，​¶從(cóng)需求上(shàng)滿足用(δβσδyòng)戶。

記者：8588創業(yè)緻富網招商推廣是(shì)如✘±¶(rú)何按結果付費(fèi)的(de)？其标準又(y©←♣&òu)是(shì)什(shén)麽呢(ne)Ω☆？

陳總：按照(zhào)招商廣告的(de)最終​$數(shù)據結果的(de)有(yǒu)效信息 ™♥≠數(shù)量付費(fèi)，即既要(yào)看(kàn)信息的(de)數(≤↔shù)量，也(yě)要(yào)看(kàn)信息的β∞♥(de)質量。比如(rú)說(shuō)，要(yà☆♦§¶o)投放(fàng)的(de)招商推廣是(shì)一(&®§ yī)個(gè)餐飲項目，其需要(yào)招募大(dà)量火(huǒ)鍋區↑π(qū)域代理(lǐ)商。那(nà)麽，在其與8588創業(yè)緻富網合作(zuò)時(shí>α↕‌)，8588創業(yè)緻富網首先會(huì)Ωλ©‍根據招商企業(yè)的(de)實際項目情況，讓專業(yè)的(de‍‌♠§)招商推廣分(fēn)析團隊對(duì)該餐飲項¥®目進行(xíng)全面的(de)項目實時(s  <σhí)市(shì)場(chǎng)情況分(fēn)♦✔析，最終得(de)出一(yī)個(gè)單條有(yǒu)效資源價格。例如(§&≤‍rú)：120元/條有(yǒu)效資源，而8588創業(yè)緻γ©‍富網每月(yuè)最低(dī)能(néng)為(wèi±€)該企業(yè)帶來(lái)有(yǒu)效信息量是(✘♣§₽shì)300條,那(nà)麽該餐飲項目方與8588創業(yè)緻富•∑網合作(zuò)的(de)最低(dī)充值為(w≠‍£èi)3.6萬元。當招商企業(yè)存入最低(dī)合作(zuòπ ₽λ)費(fèi)用(yòng)後，8588創業(yè)緻富網則每λ↔月(yuè)按照(zhào)實際有(yǒu)效咨詢用(yòn¥ σεg)戶條數(shù)收取相(xiàng)應招商推廣費(fèi✔→♥₹)用(yòng)，空(kōng)号、停機(÷¶π♥jī)、不(bù)是(shì)針對(duì)該餐飲數(sλ§hù)據信息均算(suàn)無效資源且不(bù)收≈±∑取費(fèi)用(yòng)，确保企業(y≥σè)招商推廣的(de)投入費(fèi)用(yòng)不(bù)‌→會(huì)被白(bái)白(bái)浪費(fèi)掉。

記者：陳總，您對(duì)中小(xiǎo)企業(yè)¥παβ渠道(dào)建設的(de)現(xiàn)狀有(yǒu)怎樣的(₹ λde)認識？

陳總：近(jìn)幾年(nián)，在“大(dà)衆創業(yè)、萬衆創新”的(de)号召下(xià)，全民(mínσ≠✔)創業(yè)熱(rè)情高(gāo)漲，中小(xiǎ♥δ₩o)企業(yè)也(yě)迎來(lái)了(lδ€λe)發展的(de)“黃(huáng)金(jīn)期”，ε 一(yī)批有(yǒu)市(shì)場(chǎng)洞察力、富有(y♣→↑∏ǒu)創新能(néng)力的(de)中小(↑♦‍xiǎo)企業(yè)如(rú)雨(yǔ)後春筍般成長(chán¥ε∑g)起來(lái)。但(dàn)是(shì)，在↑₽ £欣欣向榮的(de)發展背後，我們不(bù)能(néng♠→)忽視(shì)的(de)是(shì)大(dà)批​Ω♦♣的(de)中小(xiǎo)企業(yè)跌&÷&♦倒在前進的(de)道(dào)路(lù)上(sπΩδ♦hàng)，在強競争中活下(xià)來(lái)的(de)∑©♥ε企業(yè)在進入到(dào)一(yī)定的(de)發展階段後↑£&原本存在的(de)問(wèn)題也(yě)越加凸顯。中✔↔<小(xiǎo)企業(yè)渠道(dào)建設的(de​ε)現(xiàn)狀，我個(gè)人(rén)認為(wèi)有(yǒu)以下(x↑✘ià)幾點：第一(yī)、很(hěn)多(duō)中∞ 小(xiǎo)企業(yè)渠道(dào)建設比較傳統，目前，很←£→₩(hěn)多(duō)企業(yè)還(hái)在延續使用(yòn>•g)過去(qù)的(de)傳統招商方案；第二、營銷管理(lǐ)制(zhì)度不‍¥$(bù)科(kē)學；第三、品牌缺乏足夠的(de)市(shì)場↑"§$(chǎng)影(yǐng)響力；第四、沒有(α∏♥yǒu)建立長(cháng)期穩定的(de)推廣渠道(dào)，缺乏渠道(dà®↔o)助推力。

記者：樂之限網絡有(yǒu)哪些(xiē)資源可(kě)以幫助中小(xδ↓ε&iǎo)企業(yè)渠道(dào)建設？

陳總：目前，樂之限網絡旗下(xià)有(yǒu)3個(g觮ε≠)網絡招商平台，這(zhè)3個(gè)平台既獨立作(zuò)戰♦ 、又(yòu)能(néng)協作(zuò)出擊、遙相(xiàng)呼₩☆應。8588創業(yè)緻富網主要(yào)服務包月(★εyuè)周期合作(zuò)客戶，36599主要(yào)側重于效≠©₹果付費(fèi)客戶，同時(shí)我們還(hái)有(‍♣yǒu)SEM競價托管服務，現(xiàn)在我們基★>✔本可(kě)以滿足客戶差異化(huà)服務φ ₽←需求。

記者：公司銷售業(yè)績斐然，您的(de)秘訣是(shì™™≠)什(shén)麽？

陳總：這(zhè)是(shì)我們樂之限網絡全體(tǐ)同仁共同努力的(de)↕βΩ結果。我們銷售開(kāi)拓市(shì)場(chǎng)離(lí)不(bù∏δ)開(kāi)運營部門(mén)做(zuò)的(de)βλ≈服務和(hé)推廣、離(lí)不(bù)開(kāi)媒介部門∏©§(mén)的(de)媒體(tǐ)資源采購(gòu)、離(lí)不(bù)≠©開(kāi)技(jì)術(shù)部門(mén‌♣¶")的(de)運維、更離(lí)不(bù)開(kāi)石★₩✔×總對(duì)市(shì)場(chǎng)和(hé)行(xíα>¶ng)業(yè)發展的(de)布局規劃，在銷售方面，我們就(jiù)¶×→是(shì)發揚“劍鋒所指、所向披靡”的(de)亮(liàng)劍精神，面對(duì)困♠♦難将它踩在腳下(xià)，不(bù)能(néng)完成想辦法€ 完成，堅決完成公司給我們制(zhì)訂的(de)$≤♣既定目标任務。

記者：請(qǐng)問(wèn)在工(gōng)作(zuò)中，您對(duì)員(yuán)工(gōng)有(yǒu)$★>&怎樣的(de)要(yào)求？

陳總：我對(duì)員(yuán)工(gōng)的(de)要(yào)求♥©，有(yǒu)以下(xià)幾點：

第一(yī)、敬業(yè)，就(jiù)是(shì)要(yào)敬重自(zì)己的(de≠↑)工(gōng)作(zuò)，是(shì)一(yσ♠ī)個(gè)人(rén)對(duì)自(zì)己所從(cón↑®g)事(shì)的(de)工(gōng)作(zuδ≈ò)負責的(de)态度；

第二、目标，目标指引著(zhe)前進的(de)方向，銷售人(rén)員(yuán☆₹)沒有(yǒu)目标就(jiù)像沒有(yǒu)燈塔的(de)夜行(xín♠ g)船(chuán)，我們要(yào)求每個(gè)銷售人(rén£©≤&)員(yuán)要(yào)樹(shù)立年(nián)度目标、月★"‌δ(yuè)目标、周目标，然後向著(zhe)目标前進；

第三、服務，我們要(yào)求銷售人(rén)員(yu‍☆án)要(yào)以客戶為(wèi)核心開(kāi)展工(gōng)作™∞γ€(zuò)，以滿足客戶需求，讓客戶滿意為(wèi)服務标準；

第四、協作(zuò)，一(yī)個(gè)人(rén)的(de)力量永遠(yuǎn)∏₹​✔都(dōu)是(shì)弱小(xiǎo)的(d ®™®e)，尤其是(shì)在企業(yè)，分(fēn)工(gōngφ±)越來(lái)越細化(huà)，每項工(gōng)作(zuò)的(de)完≈ 成都(dōu)離(lí)不(bù)開(kāi)團隊的(de)​→€¶協作(zuò)與相(xiàng)互配合，每個(gè)人(r×→εén)都(dōu)要(yào)學會(huì)和(hé)别人(rén)>‌ 溝通(tōng)，在團隊中學會(huì)借力與協作(zuò≠∑₽∞)；

第五、學習(xí)，從(cóng)來(lái)就(jiù)沒有(yǒu)永遠(yuǎn)的∏‌(de)紅(hóng)人(rén)，職場(c‌‌¥©hǎng)也(yě)沒有(yǒu)，再優秀的(de)人(rén)才也(y♥>®ě)會(huì)“折舊(jiù)”，所以我要(yào)求大(dà)家(jiā)平∏¥₽時(shí)要(yào)加強學習(xí)，不(bù)管更新自(zσ→♣ì)己；

第六、感恩，沒有(yǒu)一(yī)個(gè)銷售人(rén)員(yuán)的(Ω​≠≈de)成功是(shì)一(yī)個(gè)人(rén)的(de)努力換來(l ¥σ÷ái)的(de)，記住别人(rén)對(duì)自(zì♠×)己的(de)好(hǎo)、同事(shì)的(de)支持、客戶的(de)✔₹ 信任、公司的(de)培養，要(yào)時(shí)刻懷有(yǒu)感恩¥↓之心，并盡自(zì)己的(de)全力加以回報(bào)。

記者：您能(néng)為(wèi)我們講講下(δ↔§εxià)一(yī)步的(de)工(gōng)作(zuò)規劃嗎(ma)∑®♦？

陳總：我們銷售部門(mén)将進一(yī)步提升客戶服務質¶÷₩量，我們的(de)口号是(shì)“讓客戶的(de)錢(qián)生(shēng)錢(qián)”。借此♦≥∑£機(jī)會(huì)，也(yě)感謝(xiè)廣大(dà)客戶長(c¶¶γháng)期以來(lái)對(duì)我≤→δ€們的(de)信任和(hé)支持，我們會(huì)∑ 繼續努力為(wèi)大(dà)家(jiā>∞φ÷)提供更優質的(de)産品和(hé)服務。

在文(wén)章(zhāng)的(de β₹)最後，再次感謝(xiè)陳楷副總裁在百忙之中抽出時(shí)間(jiān)εγ↓接受我們的(de)采訪，也(yě)祝願他(t✔α←ā)和(hé)他(tā)的(de)團隊在招商渠道(dào)建設領∞ ÷域取得(de)更好(hǎo)的(de)業(yè)績，為(wè ☆‌φi)更多(duō)的(de)客戶提供精準營銷服務，續寫屬于他(tā)們的(de•♠♦γ)招商行(xíng)業(yè)傳奇。