一(yī)、什(shén)麽是(shì)招商？

招商，一(yī)個(gè)伴随著(zhe)生(←'shēng)産和(hé)商業(yè)誕生(πεshēng)之初就(jiù)存在的(de)概念。所謂招商，是(shδπ"ì)指廠(chǎng)商招攬商戶，将自(zì)己的(de)産←λ←品、服務面向一(yī)定範圍內(nèi)進行(xíng)發布，以期≈☆₽¥共同發展。總結一(yī)下(xià)就(jiù)是(shì<♥→☆)，廠(chǎng)商依靠經銷商這(zh€←↕‍è)個(gè)跳(tiào)闆，将自(z♠&₩ì)己的(de)産品打向市(shì)場(ch∞εǎng)。在這(zhè)個(gè)過程中，作(zuò)為©<(wèi)中間(jiān)商的(de)經銷商，加εε盟商承擔的(de)是(shì)鏈接企業(yè)€φ 與市(shì)場(chǎng)的(de)橋梁。也(yě)就(ji φù)是(shì)我們傳統意義上(shàng)說₹Ω÷×(shuō)的(de)商人(rén)。

在招商過程中，作(zuò)為(wèi)主體(tǐ)的±↓↓(de)企業(yè)和(hé)作(zuò)為(wèi→✔∏)客體(tǐ)的(de)經銷商實際上(s☆♠₹hàng)需求是(shì)不(bù)同的(de)。企業(yè)通(t™•ōng)過招商一(yī)要(yào)把商品投放×δγ(fàng)到(dào)更大(dà)的(de)市(shì)場(chǎn∞♣∞¶g)中，二要(yào)篩選更精準的(de)投放(fàng)目标，三要(yàoπ​↑↓)盡量多(duō)地(dì)成交。與企業(yè)不(bù)同，招商過程®φ中的(de)信息不(bù)對(duì)稱使♣↓←≥得(de)經銷商處于相(xiàng)對(duì)弱λ>§β勢的(de)地(dì)位，經銷商最核心的(de)需≠♠求是(shì)快(kuài)速找到(dào)好(hǎo)産品。所以經銷商✔✔δ₽、加盟商在招商過程中的(de)核心訴求是(↔<Ω↔shì)快(kuài)速的(de)招商流程和(hé)☆®&€能(néng)夠引爆市(shì)場(chǎn≠©§g)的(de)好(hǎo)産品。

二、主流招商平台能(néng)滿足需求嗎(ma)？

随著(zhe)市(shì)場(chǎng)體(tǐ)量的(de)≈&不(bù)斷擴張，廠(chǎng)商和(hé)≈εαπ經銷商逐漸陷入信息不(bù)對(duì)稱 ©的(de)渦流。此時(shí)，招商平台出現(xiàn)了(le ♦∑)。迄今為(wèi)止，招商平台經曆了(le)三個(gè)時(sh∏"™í)代的(de)發展。

行(xíng)業(yè)展會(huì)

在展會(huì)這(zhè)個(gè)平台上(shàng)，大(dà)量廠(φ×chǎng)家(jiā)和(hé)經銷商可(kě)以随意挑選自(zì↓₹©)己心儀的(de)對(duì)象溝通(tōng)α≠€洽談，使得(de)招商的(de)成本大(dà)大(d→☆σΩà)下(xià)降。但(dàn)是(shì)展會(huì)的(de)弱點也™£(yě)很(hěn)突出，固定的(de)時(shí)間(jiān)和(hé)地$♠ '(dì)點需要(yào)提前安排，時(shí)間(jiān)≈ 太短(duǎn)不(bù)利于仔細篩選産品。另外(w♥§‌&ài)，随著(zhe)規模的(de)擴大(dβ&à)，廠(chǎng)商的(de)參展成本也(yě)是(shì♣£)水(shuǐ)漲船(chuán)高(gāo)。

行(xíng)業(yè)媒體(tǐ)

《創業(yè)邦》雜(zá)志(zhì)、《糖煙 >♥β(yān)酒周刊》等一(yī)系列行(xíng)業(yè)性平面 ™媒體(tǐ)。這(zhè)種方式可(kě)以'π≥>更快(kuài)地(dì)傳遞信息，酒水(shuǐ)版、食品版>×、煙(yān)草(cǎo)版的(de)分(fēn)類可(kě$♦$)以實現(xiàn)更加精準的(de)信息溝通(tōng)，并且長(ch≈↓‌δáng)期保留招商廣告信息，具有(yǒu)長(cháng)久保留&☆性。

但(dàn)是(shì)随著(zhe)互聯網大(dà)潮φ÷&↕的(de)到(dào)來(lái)，雖然專業(yè)性上(shàng)依✘®§然無可(kě)指摘，但(dàn)作(zuò)為(wèi)紙(zhǐ)媒，平面∞×φ媒體(tǐ)還(hái)是(shì)不(bù)可(kεγ∏ě)避免地(dì)走向了(le)沒落。

招商網站(zhàn)

在互聯網的(de)大(dà)潮中，第三代招商®↓♠£平台——招商網站(zhàn)應運而生(shēng)。坐(zu"✘≈∑ò)擁即時(shí)性、海(hǎi)量性、多(duō)媒體(tǐ)性等多(∑±duō)種特征于一(yī)身(shēn)的(de)招商網站(zhàn)迅速☆© ↔成為(wèi)最主流的(de)招商方式之一(yī)。招商網站(zhàn)的®Ω(de)出現(xiàn)，使得(de)足不(bù)出門(mén)的(de)随★ 時(shí)招商成為(wèi)可(kě)能(n ♥↕éng)。嚴格來(lái)說(shuō)，網站(zhàn)才是<✘<₹(shì)招商最完美(měi)的(de)呈現(xiàn)<♥方式。

三、經銷商/創業(yè)者要(yào)的(de)是(shì)什δ♠★(shén)麽樣的(de)服務？

在回答(dá)這(zhè)個(gè)問(wèn)題前，我先問(w≤≠èn)各位朋(péng)友(yǒu)一(∞©yī)個(gè)問(wèn)題，你(nǐ)們眼中的(deλσ)經銷商/創業(yè)者是(shì)什(shén)麽樣的(de)？

中年(nián)人(rén)、男(nán★→&)性、常出差、帶著(zhe)産品滿世界跑、講義氣……我們很(ε✘βλhěn)容易給經銷商貼上(shàng)這(zhè)些(xiē)>§‌₹标簽。目前主流招商網站(zhàn)最缺失的(de)是(sh쀮ε>)真正針對(duì)經銷商/創業(yè)人(rén)群的(∞πde)特色服務。

比如(rú)，年(nián)輕人(rén)閱讀(dú)習(xí)慣更多§→ (duō)集中在手機(jī)，或者說(shuō)更多←↑☆γ(duō)地(dì)集中在微(wēi)信。上(shàng‌ε)述幾家(jiā)招商網站(zhàn)除了(le)《85✘§"₩88創業(yè)緻富網》依靠自(zì)己的(de)媒體(tǐ)資源，把ασ公衆号做(zuò)的(de)風(fēng)生(shēng)水‌€×(shuǐ)起外(wài)，另外(wài)幾家(jiā)γ¥♥都(dōu)是(shì)以常規性的(de)行(xín¶¥∑g)業(yè)說(shuō)教文(wén)。↓×λ

8588創業(yè)緻富網将微(wēi)信公衆做(zuò)成σ♦了(le)互聯網招商期刊，建立微(wēi)信等新媒體(tǐ)營銷$₽γ'體(tǐ)系，新媒體(tǐ)營銷精準度1±πγ00%。專業(yè)資深運營團隊，鎖定60%的(de)投資需求者，‍ ≤形成一(yī)個(gè)閉環式“加工(gōng)廠γ$÷Ω(chǎng)”層層篩選，環環相(xiàng)扣。讓數(shù∏♠✔)據更精準，結果更有(yǒu)效，助招商迅速☆‍​搶占空(kōng)白(bái)市(shì)場(chǎng)。招商更精準βα，推廣更有(yǒu)成效！精準推廣到(dà&‍o)達率達100%，投入成本低(dī)傳統50%以上(shàng)！成交比例提§£←Ω高(gāo)50%以上(shàng)！

四、什(shén)麽樣的(de)平台才是(shì)☆≈✘經銷商需要(yào)的(de)？

我想一(yī)個(gè)詞可(kě)以回答(dá)：去(qù)中心化(huà)。

在互聯網時(shí)代，網絡招商的(de)中心是(shì)每一(yλφī)個(gè)企業(yè)和(hé)經銷商個(gè)人(rén)。任何✔★渠道(dào)都(dōu)不(bù)應該是(shì)招商信息÷★€的(de)壟斷者，而應該是(shì)承載者。需要(yào)承± ↓擔起更多(duō)的(de)責任。齊心協力将好(hǎo)産↔α•品、好(hǎo)商家(jiā)、好(hǎo)項目用(yòng)重拳出擊，推向÷→↔↕市(shì)場(chǎng)，推向各位經銷商各位創業(yε‌δè)者，這(zhè)些(xiē)都(dōu)應該是(shì)招商網站(zhàn$  )應該具備的(de)特質。

另外(wài)，針對(duì)閱讀(dú↓φ™♣)習(xí)慣，未來(lái)的(de)招商平♣≈  台更應該好(hǎo)好(hǎo)利用(y✔<òng)起新媒體(tǐ)，将自(zì)己®€∏ 打造成綜合性招商服務平台。忘記信息，提供服務是(§αshì)招商網站(zhàn)最急迫的(de)轉變。8588創業(∑&™yè)緻富網已經形成以8588創業(yè₹ λ)緻富網（www.8588.cn）為(wèσδ$i)平台的(de)創業(yè)頭條（news.8588.cn）和(hé)搜商 •¶β機(jī)（so.8588.cn）、雲商機(♣≠÷©jī)（m.36599.cn）SEO優化(huà)平台。提供資訊發布，行(✘↓∑xíng)業(yè)新聞，産品動态，商業(yè)活動及招商資訊等為(¥∑§wèi)主題特色新聞網站(zhàn)。

總結，招商廣告投放(fàng)已進入互聯網時(shíλ↔)代，互聯網招商已經成為(wèi)招商推廣主流。在“一(yī)帶一(yī)路♥↔(lù)”的(de)推行(xíng)會(<↕≠huì)加速各行(xíng)業(yè)的♥♥÷↕(de)飛(fēi)速發展。行(xíng)之有(yǒu)效的(d↓☆∞e)市(shì)場(chǎng)策略就(jiù)是(shì)迅速将自(zì™≈↑)己的(de)市(shì)場(chǎng)份額提升，通γδε(tōng)過互聯網招商快(kuài)速占領市(shì)場(chǎng)₹" π。加快(kuài)自(zì)身(shēn)品牌塑造，并努力讓自(zì)己的(d×γ✔πe)品牌與國(guó)際市(shì)場(chǎng)接軌↕γ±。而各大(dà)招商網站(zhàn)真正要(yào)做(zuò)的(de)≥×β‌就(jiù)是(shì)放(fàng)下(xià∞♣÷>)姿态，真正想商家(jiā)所想、急商家(jiā)所急，為(wè‍☆β i)商家(jiā)提供互聯網招商接口。提升技(jì)術(shù)窗(chuā☆ ✔ng)口，做(zuò)好(hǎo)實實在在的(de)落地(dì)  ↔'建設。