古往今來(lái)，我們國(guó)家(jiā)湧現(¶ε₹xiàn)了(le)許多(duō)傑出的(de)商人(rén)和(→₹hé)企業(yè)家(jiā)，例如(rú)棄政從(cón♣φ'g)商的(de)範蠡、棄商從(cóng)政的(de)呂不(bù)韋、亦& 官亦商的(de)胡雪(xuě)岩，今日(rì)的(de)馬雲、柳傳志(£←§zhì)、董明(míng)珠等。他(tā)們≠₩λ身(shēn)上(shàng)有(yǒu)著(zhe ε‌±)許多(duō)我們可(kě)以借鑒的(de)優秀理(lǐ)念和(hé)經商技÷α₽(jì)巧，隻要(yào)結合自(zì)己所在的∏"  (de)行(xíng)業(yè)形勢和(hé)特點，便可(kě)•≈舉一(yī)反三為(wèi)我們帶來(lái)益處。今天筆(bǐ)者←₹α∞就(jiù)和(hé)大(dà)家(jiā)一(yī)起探討(tǎo)<​★分(fēn)享一(yī)下(xià)被稱為(wèi​∞​)“商聖”的(de)範蠡如(rú)果幹我們招商行(xíng)業(yè©$∑)會(huì)怎麽做(zuò)？

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首先，我們先簡單說(shuō)一(yī)下(xià)範蠡的(ε≥✘de)商業(yè)傳奇吧(ba)（政治傳奇主要(yào)是(shì)幫助卧薪₽ ‍←嘗膽的(de)勾踐滅掉吳國(guó)及後來(lái)擔任齊國(guó)相(x₹∏✔iàng)使齊國(guó)國(guó)富民(mí±±n)強）。據史料記載，他(tā)再次棄政（齊國(guó)相($$≤♦xiàng)）從(cóng)商後“操計(jì)然之術(shù)（根據五行(xíng)更替總結出了(le)豐年(© •nián)與災年(nián)出現(xiàn)的(de)大(dàΩ®λ )概規律，按照(zhào)時(shí)節、氣候、民(mín)情₹≠、風(fēng)俗等自(zì)然特點進行(↔→xíng)靈活差異的(de)經營，人(rén)棄我取、人(rén'∞✘)取我予，順其自(zì)然、待機(jī)而動）以治✔‍産，沒出幾年(nián)，積資又(yòu)成巨富，遂自(zì÷<)号’陶朱公’”。《史記》中記載“累十九年(nián)三緻金(jīn)，财★ε™聚巨萬”。他(tā)一(yī)生(shēn€σ≥g)為(wèi)避名利、急流勇退而三次遷徒，每次遷徙後都(♥±dōu)是(shì)白(bái)手起家(jiā)。而>♠且富有(yǒu)時(shí)不(bù)忘兼✘£&濟天下(xià)，故司馬遷稱贊道(dào)：“範蠡三徙，成名于天下(xià ✘)。”他(tā)既有(yǒu)儒家(ji≤$π$ā)的(de)入世思維，又(yòu)有(yǒu)↓÷β☆道(dào)家(jiā)的(de)出世觀念，因‌π此如(rú)今就(jiù)有(yǒu)人(rén)說(shuō)，讀(dú÷☆Ω)懂(dǒng)了(le)範蠡，就(jiù)讀(dú)懂(dǒng)了( ← σle)馬雲的(de)“退位”。而有(yǒu)÷<↓關他(tā)的(de)經商之術(shù)，他(tā)自(zì)己歸納的(de₩→)《經商十八法》被後世商人(rén)及當下(xià↔ε)的(de)企業(yè)管理(lǐ)者奉為(wèi)至寶。

若是(shì)把他(tā)的(de)《經商十八法》逐條詳細說(shuō∑€&)明(míng)，恐怕都(dōu)可(kě)以寫一(yī)本書(shū)了(←∞®le)。今天筆(bǐ)者隻分(fēn)享對(duì‍> )我觸動最大(dà)的(de)一(yī)則，就(jiù)是(shì)“買賣要(yào)随時(shí)，切勿拖延，拖延則∏≠'§失良機(jī)”。随時(shí)，乃“順應時("&♣shí)勢，切合時(shí)宜”之意。說(shuō)到(dào)這(zhè≤↕☆↕)裡(lǐ)，有(yǒu)人(rén)會(hu•​ì)覺得(de)這(zhè)都(dōu)是(shì)廢話(huà)，即使範聖$±≥人(rén)不(bù)說(shuō)，他(tā)也(yě)明(míng)白(bγ<↑ái)。然而，如(rú)果再進一(yī)步了(γ<le)解一(yī)下(xià)範蠡的(de)經商思想，就(j‍↔iù)會(huì)發現(xiàn)他(tā)無愧“聖人(rén)™​&”的(de)稱号。他(tā)的(de)經商思想中比較有(yǒu)代表性的(de☆>₽)一(yī)點便是(shì)“夏則資皮、冬則資絺、旱則®♠&→資舟、水(shuǐ)則資車(chē)”，意即未雨(yǔ‍")綢缪，比别人(rén)先一(yī)步考慮和(hé)行(xíπβng)動，哪怕這(zhè)個(gè)考慮π↔♠和(hé)行(xíng)動在當時(shí)外(wài)表上φ₽(shàng)看(kàn)來(lái)很(hěn)不(bùα§↓)合常理(lǐ)，甚至“有(yǒu)病”。就(jiù)比如(r★→♣ú)夏天收購(gòu)儲存皮貨，幹旱時(shí)收購(gòu)儲存船(chu'≥ án)隻，這(zhè)在2500多(duō)年(nián)前，甚至即使在今天，都(dōu)是(shπ ™ì)容易叫人(rén)笑(xiào)掉大(dà)牙的(de₩ ↑)事(shì)情。然而事(shì)實證明(m♥∞​≥íng)，範蠡正是(shì)靠著(zhe)這(zhè)種先見×$≠(jiàn)之明(míng)（由于無人(rén)關注，供大(dà)☆§☆于求，因此超低(dī)價采購(gòu)；時(sh¥♣φ∏í)候到(dào)了(le)，大(dà)家(jiā)都(dσε> ōu)需要(yào)，供不(bù)應求，因此高(gāo>γ)價賣出。即使不(bù)高(gāo)價，憑借豐厚儲備量， >↑₩也(yě)比别人(rén)多(duō)賣一(yī)些(xiē)）而∞★ε✔“累十九年(nián)三緻金(jīn)，财聚巨萬”。

所以說(shuō)，優秀的(de)營銷所講的(de)“随時(shí)”不(bù)僅要(yào)切合眼前的(de)時(shí)宜'  π，還(hái)要(yào)提前考慮下(xiπ∑à)一(yī)個(gè)階段/時(shí)段并著(zhe)手準備，未雨(yǔ)綢缪，而所做(zuò≈€​)的(de)準備就(jiù)是(shì)在鋪墊、打牢根基γ​。其實我們想，廣告或推廣的(de)作(zuò)用(yòng)是®‍π•(shì)什(shén)麽？是(shì)打出去(qù)之後第☆π←二天就(jiù)能(néng)讓人(rén)瘋狂✔¶™§掏錢(qián)買嗎(ma)？——那(nà)隻是(shì)期望、目的(↕¶de)，事(shì)實上(shàng)幾乎沒↓≈↕有(yǒu)哪個(gè)企業(yè)能(néng ↑£)做(zuò)到(dào)這(zhè)一(yī)點，營銷巨人(r―♣én)史玉柱也(yě)不(bù)可(kě)能(néng)這(zhè)邊剛宣傳→≥Ω，那(nà)邊就(jiù)大(dà)把收錢(qián)。廣告或推廣的(deε♠✔→)作(zuò)用(yòng)主要(yào)是(shì®→)：通(tōng)過我事(shì)先不(bù)₽"斷告訴你(nǐ)有(yǒu)我的(de)這(zhè)個(g™♥• è)東(dōng)西(xī)能(néng)給你(n♦$™ǐ)帶來(lái)什(shén)麽好(hǎo)處，讓你(nǐ¶ ¥→)在需求來(lái)臨的(de)時(shí)候​★首先想到(dào)我。也(yě)就(jiù)是(shì)做(zuò)鋪墊、未雨(yǔ∏&♦≥)綢缪。所以還(hái)拿(ná)史玉柱來(lái)說(shuō)，φ→★即使他(tā)最開(kāi)始沒有(yǒu)§€↓錢(qián)，在初期的(de)時(shí)候，腦(n←‌λǎo)白(bái)金(jīn)營銷還(hái)是(shì)選擇以'¥"★推廣概念為(wèi)核心。采用(yòng)有(yǒ★λ§u)償新聞、有(yǒu)償報(bào)道(dà $₹o)、發放(fàng)小(xiǎo)廣告等方式δβ，通(tōng)過新聞報(bào)道(dào)、健康常≤↑✔識的(de)形式在平面媒體(tǐ)向消費(fèi)群體(tǐ)灌輸<♥腦(nǎo)白(bái)金(jīn)的(de)概念和(hé)知(zhī↔←'♠)識，讓人(rén)們在觀念上(shàng)接受腦(nǎo)白(bái)金(jīn)。當産品漸漸打開(kāi)市(↑× ☆shì)場(chǎng)後，才開(kāi)始在電(diàn)視(shì)♠★☆&、廣播等媒體(tǐ)進行(xíng)狂轟亂炸，廣告±φ的(de)密集程度和(hé)強度都(dōu)是(shì)空(k™ ±ōng)前的(de)。所以盡管腦(nǎo)白(bái)金(φ​₽jīn)廣告曾連續多(duō)年(nián)≠∑被評為(wèi)年(nián)度最爛十個(gè)廣告之一(y​✔ī)，但(dàn)是(shì)史玉柱創造的(de)營銷界神話™‍(huà)，你(nǐ)憑心回答(dá)一(yī↕✘☆)句大(dà)實話(huà)：“你(nǐ)不(bù)想達到(dào)那<α(nà)樣嗎(ma)？”

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如(rú)今，招商行(xíng)業(yè)也(yě)相(xiàng)對(↔σduì)處在冬眠期，招商加盟的(de)熱(rè)度有(yǒu)所下(xi¶∞à)降。而開(kāi)春兒(ér)後，這(zhè)個(gè)行(xínππg)業(yè)也(yě)會(huì)如(rú)雨(yǔ)後春筍，招商₹₩、找商開(kāi)始火(huǒ)熱(rè)起來(lái)，各種品₩↕§α牌争搶創業(yè)者眼球。尤其是(shì)餐飲、酒水∑∞(shuǐ)等大(dà)衆化(huà)行(xíng)業(yè→↕ )，更會(huì)競争激烈。因此很(hěn)多(duō)商家(jiā✘↑≥)現(xiàn)在隻顧忙年(nián)底沖刺，其它的(de)一(yī)概×λ¥不(bù)考慮。但(dàn)是(shì)，如(rú)果“商聖”範蠡活在今天也(yě)幹招商的(dδ♦→e)話(huà)，我相(xiàng)信他(tā)一(yī)定會(huì‍$✘)在百忙之餘開(kāi)始考慮春天來(láβ₽i)臨後的(de)市(shì)場(chǎng)形勢∞←，并現(xiàn)在開(kāi)始為(wèi)之著(zhe)手準備。結合廣告♠©或推廣的(de)作(zuò)用(yòng)和(hé↑Ω∑•)營銷巨人(rén)史玉柱的(de)經驗，這(zh¥±£è)個(gè)準備不(bù)僅僅包括苦修內(nèπ∞☆<i)功，也(yě)要(yào)明(míng)白(b♣₽ái)現(xiàn)在正是(shì)做(zuò)品牌推廣宣傳的(de)最佳時π± (shí)機(jī)，而相(xiàng)關的(de)品牌推廣服務機(λ §​jī)構也(yě)會(huì)在此時(shí)适時(shí♥↔)地(dì)推出“切合時(shí)宜”的(de)服務方案。

此外(wài)，範蠡還(hái)有(yǒu)一(yīα∞)個(gè)經商法則也(yě)令我深思：“主心要(yào)安靜(jìng)，切勿妄動，妄動則誤事(shì)多(≈×βduō)”。以往我覺得(de)這(zhè)句話(huà)就(ji↔♠♥ù)是(shì)像王陽明(míng)一(yī)樣，講究“修心”，但<™"(dàn)是(shì)結合我們黨一(yī)貫©₹←↑講的(de)“方法論”概念，我也(yě)覺得(↓€de)修心理(lǐ)論之後也(yě)該有(yǒu)一(£≠σ♣yī)個(gè)實在的(de)方法論來(lái)配合。這(zhè)個§δ(gè)方法論就(jiù)是(shì)做(zuò)ε÷←•好(hǎo)科(kē)學策劃，不(bù)是(¶∑shì)想到(dào)哪兒(ér)做(zuò)哪兒(ér)。《禮記·中庸Ω→》講：“凡事(shì)預則立，不(bù)預則廢。言前定則不(bù)★€♣跲，事(shì)前定則不(bù)困，行(×φ®xíng)前定則不(bù)疚，道(dào)前定則不(  ™<bù)窮。”所以要(yào)想開(kāi)春兒(ér)後面對(duì)衆多(d✘£εuō)競争者和(hé)你(nǐ)搶眼球卻事(sh→εì)急而不(bù)亂，最好(hǎo)從(cóng)現(x✔★'iàn)在開(kāi)始就(jiù)著(zhe)手或進一('γyī)步完善品牌策劃（可(kě)自(zì)己做(zuò)也(™™§yě)可(kě)找專業(yè)營銷咨詢機(jī)構更好(hǎo)地(dì↓™)幫忙）和(hé)品牌推廣，比如(rú)品牌診斷、渠道(dào)建設等，等到(dào)開(kāi)春兒§←(ér)後，再集中精力做(zuò)好(hǎo)落地(dì)執行(xíng)（可(kě)請(qǐng)專業(yè)招商機(jī)構更好× ‌∞(hǎo)地(dì)幫忙）。如(rú)此，方可(kě)安穩地β∞δ(dì)等待創業(yè)者來(lái)投。

最後，也(yě)分(fēn)享給各位招商行(≠£↕xíng)業(yè)的(de)夥伴們一(yī)句名言：“冬天來(lái)了(le)，春天還(hái)會(huì)遠(δ ☆yuǎn)嗎(ma)？”（英·雪(xuě)萊≈Ω÷《西(xī)風(fēng)頌》）