不(bù)抛棄，不(bù)放(fàng)棄，我們永遠(yu™→₽ǎn)不(bù)忘記！

——摘自(zì)《士兵(bīng)突擊》

這(zhè)是(shì)《士兵(bīng)突擊》裡(lǐ)最有(yǒ÷$&u)名的(de)一(yī)句話(huà)，也(yě)是(shì)讓我在≠÷€£樂之限這(zhè)短(duǎn)短(duǎn)✘≈的(de)幾個(gè)月(yuè)中感觸最深的(d∑±'e)一(yī)句話(huà)。初到(dào)樂之限時(shí)，×ᶣ我是(shì)一(yī)個(gè)完全沒有(y±←ε₹ǒu)銷售經驗的(de)“素人(rén)”，從(cóng)最開±∞(kāi)始的(de)稀裡(lǐ)糊塗到(dào)後來(lái)的(de₩αφ)駕輕就(jiù)熟，離(lí)不(bù)開(kāi)的→∏±(de)是(shì)公司與同事(shì)的(de)信任♦©α和(hé)幫助。

武漢營銷二中心—陳光(guāng)輝

還(hái)記得(de)培訓的(de)那(Ω™nà)幾天，武漢營銷中心的(de)陳楷副總裁，親自(zì)整理(lǐ)↑→資料，結合現(xiàn)實和(hé)資深Ω∞銷售經驗，以生(shēng)活舉例，在和(hé)我們幾個(gè)人(rén)談>×♣笑(xiào)風(fēng)聲中就(jiù)把整個(gè•β §)行(xíng)業(yè)的(de)情況與公司的(d™γ&←e)發展定位深入淺出的(de)分(fēn)析給我們幾個(gè)新人(★β₹rén)，在愉悅的(de)氛圍下(xià)帶我們走進了(l∑₽'‍e)招商加盟行(xíng)業(yè)的(de)大(dà)門(mén)。φ₹可(kě)是(shì)到(dào)了(le)後來(lái)，參加培訓的∏★(de)人(rén)員(yuán)滿滿減少(shǎo<↓)，直到(dào)最後留下(xià)的(de)隻有(yǒu)2個(gè)人(rén)，我就(jiù)是(shì)"∑‌↑其中之一(yī)。陳楷副總裁為(wèi)了(le)讓我們&‌α盡快(kuài)樹(shù)立起自(zì)信心，将自(zì)己多(duō)年(←> ✔nián)的(de)銷售經驗毫無保留的(de)分(fēn)享β₽↑給我們，他(tā)的(de)建議(yì)是(shì):新人(rén)主打養生(shēng)項目，以“有(yǒu)效≥φ↕≠果，再付費(fèi)”來(lái)吸人(rén)眼球，容易出單，更 φ™←能(néng)快(kuài)速熟悉業(yè)務。果不(bù)其然，第二®×天上(shàng)午，我剛打過一(yī)些(xiē)電(diàn)話(hu'∞à)，就(jiù)直接聯系到(dào)了(le)相(xiàng)關 ♥Ω™業(yè)務的(de)負責人(rén)。在陳楷副總‍♥≠裁這(zhè)位引路(lù)人(rén)的(de)帶領下(xià‌<∞)，當天下(xià)午就(jiù)順利簽單☆≥←。一(yī)時(shí)間(jiān)我&≠×₽成為(wèi)風(fēng)頭無兩的(de)樂之限“破單王”。

然而,事(shì)情的(de)發展并非一(yī)帆風(fēng)順，正在我為(∞φwèi)自(zì)己的(de)小(xiǎo)≥∑♥∑成績沾沾自(zì)喜的(de)時(shí)候，我₽ 的(de)第一(yī)個(gè)養生(shēng)項目®≠♦，就(jiù)以效果不(bù)佳而告終。我陷入了(le)深深的‍ ≥(de)自(zì)我懷疑之中，不(bù)是(shì)說(shuō)好(hǎo' ≈)的(de)效果付費(fèi)嗎(ma)？怎麽會(huì₹"¥§)被人(rén)說(shuō)的(de)那(nà↓ )麽的(de)不(bù)堪！難道(dào)是(shì≥←)公司的(de)影(yǐng)響力太小(xiǎo)導緻₩←顧客的(de)效果不(bù)佳？難道(dào)是(shì)我♦€♠不(bù)會(huì)維護客戶？這(zhè)樣的(de)懷疑與負面情緒嚴重∏∞"<影(yǐng)響著(zhe)我的(de)工(gōng)作(zuò)，當初一(↓€'yī)股楞頭青的(de)勁兒(ér)也(yě)打消了(le)。φ§'©那(nà)一(yī)瞬間(jiān)，我甚至÷‌↕想放(fàng)棄。萬幸的(de)是(shì)，陳楷副總裁一(↕Ω ≥yī)直沒有(yǒu)放(fàng)棄我，∞≈'反而更多(duō)地(dì)鼓勵我，他(tā)更教會(huì)了(le•ε∏)我：資源需要(yào)沉澱，不(bù)是(sδγhì)一(yī)蹴而就(jiù)的(de)。就(jiù)像是(sh÷<≠≠ì)飯要(yào)一(yī)口一(yī)口吃(ch±≤∑ī)，事(shì)要(yào)一(yī)件(jiàn)一(yī)件(jià $δn)做(zuò)，路(lù)要(yào)一(yī)步一(yī)步走。通(tπ£ōng)過陳楷副總裁的(de)教導，我從(cóng)死ε∑胡同裡(lǐ)走了(le)出來(lái)，馬上(shàng)€♣轉換了(le)自(zì)己的(de)心态。過了(le♦₹β)半個(gè)月(yuè)，我清晰的(de)記得(de)那(n✘£à)是(shì)一(yī)個(gè)上(shàng)午，一(yī)γ‍≥家(jiā)養生(shēng)項目的(de)♠ 公司，竟然主動找我續費(fèi)，這(zhè✔&)樣的(de)結果，讓我之前對(duì)自(zì)己，對(duì)銷 ₹¥∞售的(de)質疑感到(dào)羞愧，更重新激發了(le)我的(de)自(zì≤₹¶‌)信，我是(shì)最棒的(de)，我們的(de≥•¶©)團隊是(shì)最棒的(de)。其實做(zu₩ σò)銷售，最簡單，也(yě)最不(bù)簡✔♥單，簡單在你(nǐ)不(bù)需要(yào)多(duō)麽豐富的(d‌♦&e)知(zhī)識和(hé)才幹，隻要(yλ<ào)你(nǐ)夠專業(yè)就(jiù)可 ÷♥(kě)以，而銷售的(de)難卻難在堅持。最容易的(de)♦∏事(shì)就(jiù)是(shì)放(fàng)棄，隻要(yào)寫一(yī ≤)封離(lí)職報(bào)告，甚至是(shì)不(bù)告而别。

成大(dà)事(shì)不(bù)在于§÷力量的(de)大(dà)小(xiǎo)，而在于能(néng)堅持§¶‍多(duō)久。《士兵(bīng)突擊》的(de)前半部分•‍ (fēn)，剛到(dào)鋼七連的(de)時(shí) ♠候，許三多(duō)是(shì)個(gè)不>σ✔(bù)被連長(cháng)看(kàn)好(hǎo)的(de)孬兵☆'σ(bīng)，他(tā)自(zì)己說(shuō)的(de∑ε)最多(duō)話(huà)就(jiù)是(sh ♣✔→ì)是(shì)“我不(bù)行(xíng)”。多(duō)虧了(✔♥le)他(tā)的(de)班長(chán★π ★g)史今，一(yī)直幫助他(tā)。慢(màn)慢(màn)的ε£'(de)，他(tā)戰勝了(le)恐高(gāo)症，成功做(zuò)了(le) §±<三百多(duō)個(gè)腹部繞杠。就(jiù)像翻身(shēn)$↔•農(nóng)奴把歌(gē)唱(chàng)一(yī)樣，許三多(duō)逐♠₽♥₽漸得(de)到(dào)了(le)大(dà)家(j​φ↑iā)的(de)認可(kě)和(hé)佩服§π↑γ。是(shì)他(tā)天生(shēng)的("¥de)能(néng)力嗎(ma)？不(bù)， ™<π是(shì)他(tā)那(nà)顆一(yī)直堅持的(d♦Ω∞e)心。再長(cháng)的(de)路(lù)，一(σ©Ωεyī)步步也(yě)能(néng)走完，再短(duǎn)的(de)路(lù)¶•，不(bù)邁開(kāi)雙腳也(yě)無法£↔到(dào)達。再到(dào)後來(lái)，鋼七連整編，↑₩最後隻剩下(xià)他(tā)和(hé)連長(cháng)兩個(gè)人(ré®→n)。連長(cháng)崩潰了(le)，有(yǒu)些(xiē)自(zì©β‍♣)暴自(zì)棄，這(zhè)時(shí)候的(de)許三多(d♦‍♦©uō)還(hái)在堅持，每天打掃衛生(shēng)，吃(chī)飯前$αε♣唱(chàng)軍歌(gē)，每天早晨負重跑步，✘•吹熄燈号後要(yào)熄燈，不(bù)能(✔÷∑néng)大(dà)聲喧嘩……連長(cháng)都(dōu)覺得(de) <∏×許三多(duō)堅持的(de)可(kě)笑(xiào)。看(kàn®&)到(dào)這(zhè)裡(lǐ)，我也(♦∑¥yě)懷疑許三多(duō)是(shì)故意的( ​☆∑de)，故意用(yòng)這(zhè)份堅持來(lái)報(bào↑♦"')複連長(cháng)沒讓他(tā)去(qù)送班長(cháng)的→→Ω(de)仇。後來(lái)，我明(míng)白(bái)了(le)，在許π<λ三多(duō)的(de)心裡(lǐ)，鋼七連沒有↑'σ(yǒu)散，所以他(tā)堅持。甚至到(dà↑÷ ×o)特種部隊來(lái)選拔，許三多(duō)在那(nà)場​ (chǎng)實力與耐力的(de)考驗下(xià)，用(yòng♦®Ω)他(tā)自(zì)己的(de)方式證明(míng)著(zh≤£e)——隻有(yǒu)不(bù)抛棄，不(bù)放(fàng)棄的(de)人≈₹‍(rén)才能(néng)笑(xiào)到(dào)最後。

初次接觸《士兵(bīng)突擊》其實沒有(yǒu)這(zhè$₩∏φ)麽大(dà)的(de)感觸，直到(dào)後來(lái)，來(γ≈ &lái)到(dào)樂之限和(hé)陳楷副總裁接觸以後，我才知→ ↑¥(zhī)道(dào)，擁有(yǒu)一(yī)位亦師(​₩shī)亦友(yǒu)的(de)領導，擁有(yǒu)一(yī)顆“不  (bù)抛棄，不(bù)放(fàng)棄”堅韌而強大(dà)的(de)內(™₩nèi)心，在工(gōng)作(zuò)成長(cháng)中是(sh¥λì)多(duō)麽的(de)重要(yào)。陳楷副總裁經常告訴我 ←↕₹們：“不(bù)行(xíng)”這(zhè)兩個(gè)字要(yào)少(sh​←→∏ǎo)說(shuō)，相(xiàng)信自(zì)己才能(nδδλ§éng)成就(jiù)自(zì)己，信任自(zì)己并堅持才能(néng)超越₽ 自(zì)己。“今天比昨天好(hǎo)，這 ₹(zhè)就(jiù)是(shì)希望”，任何時(shí)候都(dōu)不(bα€λù)要(yào)放(fàng)棄。每每想起陳楷副總裁的(de)這(zhè)番δ•☆話(huà)，都(dōu)讓我有(yǒu)醍醐灌頂的(de)感覺。是(shì)↔<啊！不(bù)抛棄，不(bù)放(fàng)棄，對§©∞(duì)一(yī)個(gè)銷售來(lái)說(shuō)是( ≤₹←shì)多(duō)麽的(de)重要(yào)。不(bù)抛棄$£×的(de)，是(shì)激情和(hé)鬥志(zhì)；不(bù)₩‌放(fàng)棄的(de)，是(shì)必勝的(de)信♦☆π念和(hé)決心。放(fàng)棄，是(shì)一(yī)個(gèδ≈σλ)念頭；而永不(bù)放(fàng)棄，則是(shì)一(yī)種信念♠δφ！現(xiàn)實生(shēng)活中，我←∑↕δ們往往會(huì)自(zì)覺不(bù)自(zì)覺地(dì)選擇前者，β 因此我們極易變得(de)普通(tōng)，普通(tōng)到(₹γ‌dào)沒有(yǒu)一(yī)點棱角；隻有(yǒu)選擇成功的(de)人£←↓(rén)才會(huì)卻堅定地(dì)近(jìn)乎倔犟地(‍Ωdì)選擇後者。這(zhè)些(xiē)人(rén)雖然隻占少(shα↕←Ωǎo)數(shù)，但(dàn)他(tā)∑≤₹們卻往往能(néng)赢得(de)大(dà)多(duō)數(shùφ→↔)人(rén)的(de)掌聲。隻有(yǒu)堅持、再堅持的(de)人( ∑™∏rén)，才能(néng)成功！相(xiàng)信我們≥☆™®樂之限的(de)“鋼七連”——武漢營銷二中心，一(yī‍Ω)定能(néng)在陳楷副總裁的(de)帶領下(xià)，奮發向上✔γ>§(shàng)，再創輝煌。

沒有(yǒu)誰生(shēng)來(lái)就(jiù)成熟穩重，未曾清¶ε貧難成人(rén)，不(bù)經打擊老(lǎo)天真。我們都(dōu)是(→£λshì)一(yī)路(lù)走過單純，磕磕絆絆的(de)走向成熟。人(rén)最大(dà)的(de)敵人(rén)是(shì)自(zì)己，隻★&βγ有(yǒu)先戰勝自(zì)己，才能(nén♠§↔g)戰勝對(duì)手，戰勝一(yī)切困難。讓我們帶著(zhe)這(zhè)份堅持，不(bù)抛棄、不(bù)放(fàng≠ )棄，在樂之限，積極的(de)面對(duì)未來(lái)的(δ♣de)挑戰，拼搏出屬于自(zì)己的(de)一(yī)片天空(kōng)。↑♠€

文(wén)作(zuò)者：陳光(guāng)輝