行(xíng)百裡(lǐ)者半九十，這(zhè)是<β☆(shì)戰國(guó)策中的(de)一(yī)句名言，俗世之中，大(dà)∑γ♠多(duō)數(shù)人(rén)都(dōu)是(sh ↔ì)在九十裡(lǐ)地(dì)的(de)時(shí)候放(©±fàng)棄了(le)前行(xíng)，孰不(bù)知(zhī)轉機(jī"≤)就(jiù)在眼所能(néng)見(jiàn)的(de)十↓✔裡(lǐ)之內(nèi)。絕大(dà)多(duō)數(shù)人(rén)βγ"₩都(dōu)在心中持守著(zhe)一(yī)個(gè)普世的(de)信£ ↑₩念，那(nà)就(jiù)是(shì)付出就(jiγεù)有(yǒu)回報(bào)，耕耘就(jiù)會(huì)有(yǒu↔•©¥)收獲，但(dàn)是(shì)卻又(yòu)缺乏耐心和(hé)眼界，付出的(®¶de)确有(yǒu)回報(bào)，但(dàn)σ♦♥"并未必就(jiù)是(shì)眼前，耕耘就 σ&(jiù)有(yǒu)收獲，那(nà)也(yě)↓÷ε要(yào)等到(dào)秋天，勤奮自(zì÷>∏<)然重要(yào)，但(dàn)是(shì)更重要(β•♦↕yào)的(de)是(shì)堅持與積累。

初來(lái)樂之限，完全沒有(yǒu)銷售經驗的(de)我，難免的(de≤↑★ )心浮氣躁，急切的(de)想要(yào)在工(gōng)作(zuò)中表現(₹​xiàn)自(zì)己，迫切的(de)想要(yào)得(de)δσ☆到(dào)工(gōng)作(zuò)中的(de)回報(bào)。坐(≤<βzuò)在辦公室裡(lǐ)用(yòng)著(zhe)"γ自(zì)己也(yě)不(bù)清楚的(d•≈'e)話(huà)術(shù)和(hé)迫切的(de'£ ¥)語氣給客戶打電(diàn)話(huà)∑±×制(zhì)作(zuò)策劃方案；另一(yī)方面又(yòuγ↓✘α)在一(yī)次次的(de)失敗中否定自(zì)己懷疑自(zì)己，害怕₩♦和(hé)客戶講話(huà)，害怕和(hé)♣♥♥客戶交流，也(yě)放(fàng)不(bù)下(xià)自(zì)ε∑€<己的(de)臉面。雖然打了(le)很(hěn)多(duō©÷)的(de)電(diàn)話(huà)，做(zuò)了(le≈÷✘​)多(duō)方面的(de)努力，但(d∏ àn)是(shì)業(yè)績依舊(jiù)差勁，工(gōng)₩φ¥作(zuò)也(yě)沒有(yǒu)起色，甚至很(hěn)多(duō®©¶™)的(de)時(shí)候自(zì)以為(w‍↔‌èi)和(hé)客戶聊得(de)不(bù)錯(cuò)，卻遲遲得(d©₽e)不(bù)到(dào)客戶反饋。乍看(↓•₹βkàn)之下(xià)，我的(de)努力并沒有(yǒ≤β®∑u)給我帶來(lái)回報(bào)和(hé)改變，看£ €☆(kàn)著(zhe)周圍的(de)同事(shì"€☆)雖然看(kàn)起來(lái)漫不(bù)經心但(dàn)是(shì)一(₩∏ yī)單又(yòu)一(yī)單的(de)出，讓我徹底陷入了(le)自(zì)我懷疑之中，并開(kāi)始為&♦¶(wèi)自(zì)己的(de)失敗找借口：φ ÷↑我不(bù)是(shì)不(bù)勤奮，而是(shì)我←£不(bù)适合做(zuò)銷售！我不(bβ←☆ù)是(shì)不(bù)聰明(míng)，而是(shì)λλ≈£我長(cháng)的(de)沒有(yǒu)别人(rén)漂亮(liànασ♦™g)！我不(bù)是(shì)不(bù)努☆¶©∏力，而是(shì)公司的(de)産品不(bù)夠±¥®÷吸引人(rén)！

在阿Q式的(de)自(zì)我安慰之後，我找γ∞✘π到(dào)那(nà)時(shí)業(yè)績最好(hǎo)也(y$$↑δě)是(shì)最照(zhào)顧我的(de)前π€•輩現(xiàn)在的(de)北(běi)京營÷≈€銷總監李思遠(yuǎn)，我想知(zhī)道(dà ♠♣≠o)，為(wèi)什(shén)麽自(zì)己這(zhè)麽的(de)努力卻™Ω$沒有(yǒu)很(hěn)明(míng)顯的(≥< de)收獲？但(dàn)是(shì)她(tā)并沒有(yǒu)正面給我答(d§λá)案，而是(shì)反問(wèn)我三個(gè)問(wèn)題₽✔：你(nǐ)真的(de)覺得(de)多(du¥  ō)打幾個(gè)電(diàn)話(huà)就(jiù)是(shì©φ)銷售了(le)嗎(ma)？你(nǐ)研究過公司産品的(de£♣)賣點和(hé)其他(tā)公司的(de)差别嗎(ma)？你(nǐ)在溝"σ通(tōng)無效之後有(yǒu)過反思嗎(m×>§‍a)？這(zhè)三個(gè)問(wèn)題如(rú)同一(yī)把剃刀(dāo)，₹¶把我之前的(de)借口一(yī)個(gè)一(yī)↔₹λ個(gè)的(de)剝離(lí)掉，隻留下"∏ ★(xià)一(yī)個(gè)讓人(rén)自©≈(zì)慚形穢的(de)表面的(de)勤奮。在這(zhè)件(jiàn)事(sφΩ•©hì)之後我開(kāi)始從(cóng)新×≤♥σ審視(shì)自(zì)己的(de)工(gōng)作(zuò)，審視(shì)<‍自(zì)己的(de)自(zì)己的(de)工(gōng)作(zuò)态度。φδ原來(lái)造成這(zhè)種現(xiàn)狀的(↔∑✔♦de)原因并非是(shì)不(bù)努力，而∑‍→是(shì)急躁。

“太著(zhe)急”心理(lǐ)對(duì)于銷售來(lái)說(shuō)‍€™，并不(bù)是(shì)個(gè)人(rén)的(de)"​特殊狀态，而是(shì)集體(tǐ)常态，考核嚴格壓力大(dà✔σ)，人(rén)在壓力下(xià)必然會(huì)★∞♣&急功近(jìn)利。但(dàn)是(shì)為(wèi)什(shén)麽€ ™有(yǒu)些(xiē)人(rén)能(néng)♦•頂住壓力，該出成績出成績，考核的(de)時(shí)候還(hái)能(néng₩•✘)夠輕松通(tōng)過，而我卻在一(yī)番苦幹之後卻徒勞無獲這(zh€✔α¶è)是(shì)為(wèi)什(shén)麽呢(ne)？ε≈我開(kāi)始在工(gōng)作(zuò)閑暇之餘，關注身(shēπδ→n)邊業(yè)績好(hǎo)的(de)同事☆→(shì)，偷偷地(dì)向他(tā)們學習(xí↓→׶)。我發現(xiàn)他(tā)們舉重若≠&®↓輕的(de)原因是(shì)因為(wèi)積累♥♦，底子(zǐ)厚，并積累了(le)很(hěn)多(du>Ωπō)經驗，有(yǒu)非常多(duō)的(de)方法和(hé)ασ÷÷途徑，往往靠著(zhe)前期的(de)積累，就(jiù)能(né"α↕ng)夠輕松開(kāi)單。我終于明(míng)白(bái)做(zuò)事(shì)不(bù)能(né• ng)太著(zhe)急，做(zuò)事(shì)先做(zuò)人(rén)↓$♣®，越著(zhe)急越會(huì)失去(qù)，夫唯不(bù)争，則∞←σδ天下(xià)莫能(néng)與之争。

在明(míng)确了(le)自(zì)己的(de)方向之後，'σ我開(kāi)始琢磨客戶心理(lǐ)特點。并開(kāi)始給自(zì♠λ)己積累人(rén)脈資源，和(hé)客戶聊天的(de)時(shí)候不(bù≥$®♣)再是(shì)從(cóng)自(zì)己出發而是(sh₩¶✔πì)從(cóng)客戶本身(shēn)的(de)需求出發，想辦法成為 ≠(wèi)一(yī)個(gè)對(duì)客戶有(yǒu)價值的>♥☆(de)人(rén)。漸漸地(dì)我的(de)人(rén)脈網絡也(yě)建立了(le™÷≈←)起來(lái)，自(zì)己的(de)路(lù)子(zǐ)也(yě)廣了(l> e)很(hěn)多(duō)，機(jī)會(huì)也(y&®♦Ωě)逐漸變多(duō)了(le)，從(cóng✘§)一(yī)開(kāi)始不(bù)願意跟比人(rén)♣®♠✔打交道(dào)，變成願意和(hé)别人(rén)聊天，敢于認識陌生(sh©÷★ēng)人(rén)。積累到(dào)一(yī)定程度的(de)時(shπΩí)候，一(yī)擊即中比死纏爛打要(yào)好(hǎo)的≠★¥×(de)多(duō)，紮實起來(lái)，認真做(zuò)功課才能(néng)∑↔γ$投其所好(hǎo)，穩住客戶。

有(yǒu)了(le)一(yī)定的(de)人(rén)×λ'ε脈積累雖然自(zì)己的(de)業(yè)績不(bù)再σ&≥→那(nà)麽的(de)差，但(dàn)是(shì)我仍舊(jiù)發®∏€現(xiàn)自(zì)己和(hé)老(lǎo)業(yè)務員( ​×✔yuán)的(de)差距，發現(xiàn)自(zì)己在客戶維護上∞α≠(shàng)的(de)工(gōng)作(z× ∞uò)有(yǒu)很(hěn)多(duō)不(bù)足的(de)地(d€<®δì)方。三人(rén)行(xíng)，必有(yǒu)我師(shγ♥ī)焉，其實每個(gè)銷售團隊都(dōu)有(yǒu)自(zì)己的(de→σ)師(shī)傅，他(tā)們會(huì)分(fēn)享很(hěn)多( >duō)經驗給大(dà)家(jiā)，每個(gè)運營團隊都(dōu)會(σ>huì)制(zhì)定一(yī)些(xiē)方法和(hé)策略，但(dàn±≥'♠)這(zhè)些(xiē)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不(bù)∑€'夠，因為(wèi)大(dà)家(jiā)都(dōu)有(yǒu)自(zì)己λ∞ ✔的(de)情況，擅長(cháng)和(hé)不(bù)擅長(c™β★βháng)方面都(dōu)不(bù)同。每✘↑✘¶個(gè)人(rén)都(dōu)會(huì)有(yǒu×♥)的(de)自(zì)己的(de)優點和(hé)強勢的(de)地(dì) ↕ 方。口才好(hǎo)，脾氣好(hǎo)，長(cháng)得(‌₩→de)好(hǎo)，腿腳勤快(kuài)，不(b>"↕&ù)怕吃(chī)虧等等優點都(dōu)有(y‌↕ǒu)可(kě)能(néng)成為(wèi)成功的(>¥←•de)基礎。這(zhè)就(jiù)需要(yào)我​¶&→們自(zì)己主動的(de)學習(xí)，學會(huì)舉一(yī)反三的(d¥‌≥↑e)思考，在工(gōng)作(zuò)中多(duō)問←₽≈(wèn)幾個(gè)為(wèi)什(shé φ∑ n)麽。

我發現(xiàn)不(bù)善于總結和(hé)§‍思考是(shì)我最大(dà)的(de)毛病，有(yǒu) ¥→了(le)思考但(dàn)不(bù)去(π>qù)論證是(shì)另一(yī)個(gè)更大∏γ'(dà)的(de)毛病。想要(yào)克服自(zì)己的(de)缺點÷≥♠，需要(yào)的(de)還(hái)是(shì)自(zì)己的(de)堅持✘≈和(hé)積累。于是(shì)我開(kāi)始學著(zhe)做(zuò)筆¥γ≤(bǐ)記，給客戶做(zuò)檔案，學著(z♦≠↕÷he)在失敗後反思自(zì)己的(de)經驗，并偷偷地(dì)學習(xí)周 <圍的(de)人(rén)，看(kàn)到(dào)周π₹圍人(rén)的(de)優點，并潛心學習(xí)和$≈ε(hé)研究，在這(zhè)樣的(de)積累之後，我發現(xiàn)自(z↕α' ì)己的(de)能(néng)力越來(lái)越♠‍✘高(gāo)，業(yè)績也(yě)越來(lái₩‍☆‌)越好(hǎo)，心态也(yě)比以前更加從(cóng)容淡定。>←

有(yǒu)一(yī)種竹子(zǐ)叫做(zuò)毛竹，它在前4年(​≤nián)的(de)時(shí)間(jiān)，僅僅長(chán‍≤ g)了(le)3cm，在第五年(nián)開(kāi)始✘∏，以每天30cm的(de)速度瘋狂的(de)生(shēng)長(cháng± ☆ )，僅僅用(yòng)了(le)六周的(de)時(shí)♦π$λ間(jiān)就(jiù)長(cháng)到(dào)了(le)≤÷♥✘15米。其實，在前面的(de)四年(nián)，竹子(zǐ)将根"≤在土(tǔ)壤裡(lǐ)延伸了(le)數(shù)百平方×←米。做(zuò)人(rén)做(zuò)事(shì)亦是(shì)如(rú)αΩ此，不(bù)要(yào)擔心你(nǐ)此時(shí)此刻的(de)©≤∏付出得(de)不(bù)到(dào)回報(bào)，因為(αΩwèi)這(zhè)些(xiē)付出都(dōu)是(shì)為π≈♣γ(wèi)了(le)紮根。人(rén)生(shēng)需要(yào)儲備，多(δ>​∞duō)少(shǎo)人(rén)沒熬過那(nà)三厘米！

文(wén)作(zuò)者：豆夢夢