“天将降大(dà)任于斯人(rén)也ε✘↔(yě)，必先苦其心志(zhì)，勞其筋骨，餓其體(tε<≥ǐ)膚，空(kōng)乏其身(shēn)，行(x₹≈<íng)拂亂其所為(wèi)，所以動心忍性，曾益其所不α₹ ♠(bù)能(néng)。”

——《孟子(zǐ)》

時(shí)光(guāng)荏苒，如(rú)白(↑γ≠×bái)駒過隙。當站(zhàn)在2018年(nián)的(de)年↑₩ππ(nián)初蓦然回首時(shí)，我已經在樂之限度過了(le)兩年≥↑"φ(nián)的(de)美(měi)好(hǎo)時(shí)光(guāng)。在×€≥這(zhè)兩年(nián)中，我和(hé)每一(yī)個(gèδ∑)樂之限人(rén)一(yī)樣，在奮鬥中成長(cháng)，在成長(chán↔∞g)中收獲感動，在坎坷與挑戰中不(bù)斷充實和(hé)改變自↕≤(zì)我……

廣州營銷中心——銷售總監 王婉婷

引水(shuǐ)方知(zhī)開(kāi)源不(bù)易

馬雲說(shuō)：“我相(xiàng)信兩個(gè)信條：态度比能(né$αng)力重要(yào)，選擇同樣也(yě)比能(néng)力重要∏↕(yào)！”護士專業(yè)畢業(yè)的(de)¥"€我在曆經兩個(gè)工(gōng)作(zuò)後，很( $♠₩hěn)幸運地(dì)選擇了(le)樂之限β✘σ這(zhè)個(gè)大(dà)家(jiā)庭，并在這(zhè)裡(lΩ →&ǐ)實現(xiàn)了(le)我的(de)價值。

猶記得(de)剛入職的(de)時(shí)候，沒有(yǒu)₽✘↑銷售行(xíng)業(yè)經驗的(de)我帶著(α≈<←zhe)懵懂(dǒng)忐忑的(de)心情，滿懷希望地(∞♦dì)邁入了(le)公司的(de)大(dà)門(mé∏♦n)，也(yě)開(kāi)啓了(le)我的(de)工∑♦ (gōng)作(zuò)新篇章(zhāng)。但≈☆↔(dàn)是(shì)銷售并不(bù)如(rú'¥")我想象的(de)那(nà)般容易，工(gōng)作(zuò)開(kā☆≠¥i)啓後的(de)很(hěn)長(cháng)一(yī)段時(shí)間(j ★&iān)，我處于每天打電(diàn)話(huà)、約見(jiàn)客戶、ε​被客戶拒絕、再打電(diàn)話(huà)、再約見(jiàn)客戶、再↕↑→被客戶拒絕……的(de)一(yī)個(gè)循環之中，在和(hé&→ ↔)我同時(shí)間(jiān)入職的(de)兩π>$↔位同事(shì)均出單出成績的(de)時(shí)候，我還(>εhái)在0出單的(de)低(dī)谷中徘徊，屢次被“付出卻α "沒有(yǒu)任何回報(bào)”的(de)想法打擊著(zhe)。而我，↔♦¥在一(yī)次次哭泣、反思、努力中，終于度過了(le)最難捱的(de)兩個( §"gè)月(yuè)二十天，出了(le)第一(yī)個(gè)÷α δ單子(zǐ)！這(zhè)個(gè)單子(zǐ)雖然數(shù)額不(bπ§§δù)大(dà)，卻帶給了(le)我信心和(h退 )重新站(zhàn)起來(lái)的(de)勇氣。

客戶告訴我：“雖然你(nǐ)是(shì)新人(rén)， ♥經驗不(bù)足，但(dàn)是(shì)你(nǐ)的(φ÷¥de)努力讓我為(wèi)之動容。”我想，努力的(de)人(réε∞∞↓n)總不(bù)會(huì)失去(qù)希望，因為(wèi)在他(tā)奮鬥的♣"£σ(de)過程中，悄悄撒下(xià)了(lα★'★e)一(yī)顆顆充滿希望和(hé)生("↓shēng)機(jī)的(de)種子(z☆γ★ǐ)，總有(yǒu)一(yī)天會(huì)開(kāi)出美(měi)麗($✘✔lì)絢爛的(de)花(huā)朵。

積土(tǔ)成山(shān)，風(fēng)雨(yǔ)興Ω<焉

人(rén)生(shēng)如(rú)河(hé)，滾滾奔流時(•πshí)若遇不(bù)到(dào)島嶼與暗(àn)礁，✔★就(jiù)難以激起美(měi)麗(lì)的(de)浪花(≠'$huā)。在轉正之後，我不(bù)再是(shì)銷售新人(rén)，正式成為(w‍♥èi)銷售大(dà)軍的(de)一(yī)員(yuán)，而壓力也(yě→σ)随之而來(lái)：日(rì)日(rì)都(dōu)有(yǒu)目​↑标，月(yuè)月(yuè)都(dōu)有(y"←≈ǒu)考核，不(bù)僅要(yào)維護老(lǎo)客戶，還(hái)要(≠$♠♦yào)開(kāi)拓新客戶。在這(zhè)樣的(γλde)業(yè)績壓力之下(xià)，不₹₹(bù)僅考驗著(zhe)我的(de)心裡(lǐ)承受能( ©÷™néng)力更考驗著(zhe)我的(de)行(x★♥íng)業(yè)知(zhī)識儲備。

回想起來(lái)，好(hǎo)似每一(yī)次簽≥δ單都(dōu)充滿著(zhe)艱辛和(hé)Ω✔>不(bù)易，而在這(zhè)樣的(de)環境中我也(yě)開(φ¥kāi)始不(bù)斷地(dì)成長(cháng)。猶記得(de)一(y&βī)次次地(dì)獨自(zì)穿梭在廣州的→∞(de)大(dà)街(jiē)小(xiǎo)巷，就(jπ↑♠₩iù)這(zhè)樣學會(huì)了(le)看(kàn)地(d​φ♣ì)圖，學會(huì)了(le)認路(lù)；猶記得(de)←♠γ每一(yī)次拿(ná)起電(diàn)話(huà)都(dō₩§₩u)需要(yào)充滿勇氣，就(jiù)這(zhè)​¶✔ 樣在不(bù)斷打著(zhe)腹稿中提升了(l≈♠e)溝通(tōng)的(de)技(jì)巧，積攢了(le)客戶 ♥‌的(de)贊賞；猶記得(de)每一(yī)次開(kāi)口介紹都(d•♦ōu)會(huì)小(xiǎo)心翼翼，就(jiùελ )這(zhè)樣學會(huì)了(le)嚴謹地(dì ¥‍ )開(kāi)口，學會(huì)了(le)斟酌地(dì)用÷§>&(yòng)詞，說(shuō)錯(cuò)的(de)詞語越來('§₩lái)越少(shǎo)，漏掉的(de)賣點也(yě)★₹§€越來(lái)越少(shǎo)；猶記得(de)遇到(dào)困難&₩÷與挫折時(shí)領導與同事(shì)一(yī)次次地(&∞♣<dì)幫助與指導，就(jiù)這(zhè)樣我收獲了(le)無比珍貴的(&σde)友(yǒu)誼和(hé)銷售經驗……

就(jiù)這(zhè)樣，在潛心的(de)積累↔✘"和(hé)不(bù)斷地(dì)研究中，我越來(lái)越熟練銷售的(de)•↑工(gōng)作(zuò)，也(yě)越來✔&&✘(lái)越喜愛(ài)這(zhè)份工(gōng)作(zuò)，因為(w≠→èi)它給我帶來(lái)的(de)不(bù)僅僅是(shì)工(gσ♦ōng)作(zuò)價值的(de)實現(xiàn)，更讓我看§≈>(kàn)到(dào)了(le)更多(duō)的(de)可(&§∏kě)能(néng)與希望。

成長(cháng)之路(lù)，勤為(wèi)捷徑

做(zuò)銷售不(bù)易，做(zuò)好(hǎo) ​α£銷售更不(bù)易。一(yī)個(gè)好(hǎo)銷售不(bù)僅需要£∏♦♦(yào)足夠了(le)解公司産品的(de)特點與賣點，具備¶↓良好(hǎo)的(de)業(yè)務能(néng)力、語言組織®∑≠能(néng)力、應變能(néng)力，還(hái)需要(‌☆yào)在面對(duì)客戶的(de)刁難、工(gōng↓♦)作(zuò)的(de)壓力時(shí)保‍÷∞≠持一(yī)個(gè)良好(hǎo)的(de) ★¥₽心态，在繁忙的(de)工(gōng)作(z☆←§uò)中保持一(yī)顆不(bù)斷學習(xí)和(hé)進取的(de)心。

在工(gōng)作(zuò)受到(dào)認可(kě)後，我也(yě)發現(♦±γxiàn)自(zì)己在很(hěn)多(duō)方面還(h♥♠≥♣ái)存在進步的(de)空(kōng)間(jiān)® ，需要(yào)更多(duō)地(dì)向同事(shì)、領導學習(x✔αí)，需要(yào)在簽單的(de)過程中不(bù)斷吸取經∏&γ¥驗和(hé)教訓，不(bù)斷優化(huà)工(gōng)§±Ω 作(zuò)流程，總結出屬于我自(zì)己的(de)工(gōng)作≠ ‍&(zuò)風(fēng)格。在這(zhè)個(gè)過程中，可(π≈∑≥kě)能(néng)會(huì)有(yǒu)壓力，可(kě)能(✘↓  néng)會(huì)有(yǒu)挫折，可(kě)"✘→能(néng)會(huì)有(yǒu)失敗，但(dàn)是(shì)我相(xi¥​©àng)信，“開(kāi)拓者的(de)一(yī)生(shēng)，難免有(yǒ∞'‌ u)失敗的(de)紀錄，但(dàn)是(shì)，憑著(zhΩ★ε↑e)永遠(yuǎn)進擊，不(bù)屈不(bù)撓的(de)拼搏精神，他(t<₽>₩ā)們終能(néng)如(rú)願以償，高(gāo)唱(chàng)凱φ≤☆歌(gē)”。我想，選擇樂之限，奮鬥樂之限，這(zhè)将是(shì)我的(dπ•e)無悔青春。

回首過去(qù)種種，我退縮過、逃避過，但(dàn)是(shì)沒有(γ∞↕©yǒu)放(fàng)棄過。兩年(nián)的(de)樂之限銷售生(÷$shēng)涯，讓我提升了(le)自(zì)己的(de)語言組織能(Ω₹‌néng)力，讓我見(jiàn)客戶面對(duì)大(dà)™♦∏∞公司時(shí)不(bù)再畏懼，讓我擴大(dà)豐富≈↓± 了(le)自(zì)己的(de)朋(péng)友(yǒu)圈，讓我結識了(l∞®×e)一(yī)群風(fēng)雨(yǔ)同舟的(de)<♥朋(péng)友(yǒu)，讓我豐富了( σle)自(zì)己的(de)人(rén)生(shēng∑©>)閱曆,讓我在樂之限這(zhè)個(gè)平§→→σ台穩步發展，讓我帶著(zhe)廣州團隊的(∏♣≠♦de)銷售們奮勇作(zuò)戰，讓我獲得(de)​✘δ→廣州運營中心銷售總監的(de)光(guāng)榮稱号……滿滿的(de)一(yī)頁紙(zhǐ)，已經寫♦∏不(bù)完我此刻的(de)感受，因為(wèi)類似的≈→(de)故事(shì)還(hái)在樂之限不(bù)斷地(dì)被續寫著(zh ¶e)，屬于我自(zì)己的(de)人(rén)生(shēng)故事(s÷∞÷"hì)……

文(wén)作(zuò)者：王婉婷