總有(yǒu)些(xiē)生(shēng)命，酣暢淋漓地(dì‍πβ)肆意揮灑，哪怕遍體(tǐ)鱗傷；總有(yǒu)些(xiē)生(shēng)↕≠命，甯靜(jìng)淡泊地(dì)安于一(yī)隅，哪怕無₹<波無瀾。但(dàn)無論是(shì)激情還(hái)是(shì‌€∑)甯靜(jìng)，二者所求的(de)，都(dōu)不(bù)過是 ®​(shì)一(yī)份心底的(de)安然。我不(bù)是©✘δ (shì)輕裘緩帶、不(bù)鞋而屐的(de)魏晉才子(zǐ)，$γλ↓也(yě)不(bù)是(shì)回眸一(yī)笑(xiào)¥×§↓，天生(shēng)麗(lì)質的(de∞¥←)美(měi)人(rén)，我隻是(shì)一(yī)¶‍®≥個(gè)不(bù)忘初心，有(yǒu)目标、肯堅持的(de)銷售人(rén"≤​)員(yuán)。

北(běi)京營銷中心——  銷售總監 李思遠(yuǎn)

逝者如(rú)斯，來(lái)不(bù)及回首，201✔↑✔7年(nián)就(jiù)已成為(wèi)過去(qù)式。回想✘σ過去(qù)，那(nà)段時(shí)間(jiān)每天®≤★ 都(dōu)是(shì)在自(zì)己的(de)小(xiǎ©"β o)世界裡(lǐ)忙碌，忙著(zhe)趕車(chē)，忙著(z≈$₽ he)開(kāi)會(huì)，忙著(zhe)談業(yè)務拉客戶，‍<忙著(zhe)自(zì)己內(nèi)心的(de' ∏δ)“大(dà)事(shì)業(yè)”。也(yě)不(bù)知(zhī)從(♥™λcóng)何時(shí)起，我喪失了(le)對(du®₽₹←ì)自(zì)己的(de)信心，不(bù)知(zhī)道(dào)自(z∞δì)己是(shì)為(wèi)了(le)什φσ≈₹(shén)麽而努力，為(wèi)什(shén)麽變₩≤δ得(de)愁容不(bù)展。也(yě)許是(shì)巨大(dλ$±à)業(yè)績反差給了(le)我無盡的(de)失落感？是(shìαλ←)的(de)！我丢了(le)自(zì)己。± '

回想過去(qù)點滴，想起銷售工(gōng)作(zu<↓✘©ò)帶給我的(de)成就(jiù)感，想起自(zì)己從(cóng)™✘客服轉到(dào)銷售時(shí)第一(yī)次'₹∏開(kāi)單的(de)欣喜若狂；想起用→>π(yòng)自(zì)己掙來(lái)的(de)辛苦錢(q®♠ián)，給爸(bà)媽(mā)買禮物(wù)的(de)滿足感……在慎重的(¥εde)思考過後，我決定塌下(xià)心來(lá$₩∏₽i)，直面自(zì)己的(de)問(wèn)題，用(yòng)真誠的(de)心₽γ↑對(duì)待自(zì)己的(de)每一(yī)個(gè)客戶，用®↔₽ (yòng)快(kuài)樂(yuè)回應身(s$ ∑hēn)邊的(de)人(rén)。漸漸的(de)，我的(de₩±←")銷售業(yè)績又(yòu)回升了(le)，我的(de)信心也(yěβ↔)逐漸回來(lái)了(le)。很(hěn)欣慰，2017年(niá®™∏φn)我收獲了(le)事(shì)業(yè)上(shàng)的(de)小(₹¶→xiǎo)小(xiǎo)成就(jiù)，榮獲了(le)2017年(niá₹♦£↓n)總年(nián)度銷售冠軍；2018年(nián)初，我重新得β↔>∑(de)到(dào)了(le)領導的(de)認可(kě)，擔任€&§了(le)北(běi)京營銷中心的(de)市(shì)場(chǎng)總↑€<♣監。回想那(nà)段迷路(lù)歸返的(de)日(rì)子(zǐ)，我心依舊&≥φ¥(jiù)蕩漾。我能(néng)斬釘截鐵(tiě)的(☆>♣↔de)說(shuō)，收獲成功最重要(y× ào)的(de)原因就(jiù)是(shì)不(bù)€♦忘初心，慎思而遠(yuǎn)！

勤奮之心

要(yào)想做(zuò)好(hǎo)銷售首先要(yà↓ φo)勤奮，這(zhè)也(yě)是(shì)一(yī)名銷售人(ré×≥‍πn)員(yuán)所必備素質。在營銷界有§£®(yǒu)這(zhè)樣一(yī)句話(huà)：“一(yī)個(gè)成€ε®天與客戶泡在一(yī)起的(de)銷售庸材的(de)業(yèπ€♦)績一(yī)定高(gāo)于整天呆在辦公室的(de)銷售天才”。≥≤&這(zhè)句話(huà)講得(de)很 ×≠✘(hěn)好(hǎo)，“勤能(néng)補拙”!

首先，我們要(yào)勤奮學習(xí)，不(bù)斷的(d>≠≤e)提高(gāo)自(zì)己。在我意志(zhì)消沉的(de)那♥∑‌✔(nà)段時(shí)間(jiān)，我發現(xi★↔àn)，更多(duō)是(shì)自(zì)己的✘★Ω(de)懶惰，消極怠工(gōng)，慢(màn)慢(màn)的(de)這(z& ★&hè)種懶散的(de)種子(zǐ)，就(jiù)會' α✔(huì)成為(wèi)銷售道(dào)路(lù★↔)上(shàng)的(de)攔路(lù)虎，所以，當我們迷失方向的(♦♠☆de)時(shí)候，多(duō)問(wèn)問(w₩α​èn)自(zì)己，我學習(xí)了(le)嗎(m£βa)，最近(jìn)長(cháng)見(jiàn)識了(le)嗎∏<↔(ma)，其他(tā)人(rén)是(shì)怎麽樣度過這(zhèπ∑≤)段時(shí)間(jiān)的(de)，是(shì)怎★$麽樣涅槃重生(shēng)的(de)。如(rú)果我及時(sh>♥♦♦í)的(de)轉變想法，迷茫消沉的(de)種子(zǐ)就(j✘♣☆∑iù)不(bù)會(huì)滋生(shēng)蔓延的(d≥↓βe)生(shēng)長(cháng)了(le)¥↑¶。

再次，勤溝通(tōng)，勤總結，勤拜訪。人​<☆(rén)生(shēng)的(de)路(l≥φ±ù)漫漫長(cháng)，沒有(yǒu)人(β ‌©rén)的(de)一(yī)生(shēng)一(yī)↓↓路(lù)平坦。當我們找不(bù)到(dào)自(zì)己問(w© èn)題的(de)突破口的(de)時(s☆λhí)候，多(duō)和(hé)不(bù)同層次∑↕±α的(de)人(rén)，不(bù)同職業(yè)的(de)人(rén)，不γ♥∑(bù)同項目的(de)客戶，多(duō)做(zuò)溝通(tōng)，認真₽'§聆聽(tīng)他(tā)們的(de)故事(shì)σ±±'，不(bù)斷的(de)反思自(zì)己♦≈，時(shí)刻總結自(zì)己，調整自(zì)己的(de)狀态，≤<找出自(zì)己的(de)問(wèn)題，改變自(zì)己的(de)點點滴滴，™↕‌¶那(nà)麽，再大(dà)的(de)困難，也(yě)就(jiù)迎刃而解了₩&£(le)。

責任之心

責任可(kě)以改變對(duì)待工(gōng)作(zγ  uò)的(de)态度，而對(duì)待工★ ±≠(gōng)作(zuò)的(de)态度，決定你(nǐ)↓±的(de)工(gōng)作(zuò)成績，“假如(rú)你(nǐ)熱<εΩα(rè)愛(ài)工(gōng)作(zuò)，那(nà)你(nǐ)的(de)生εγ™☆(shēng)活就(jiù)是(shì)天堂；假如₩π'≤(rú)你(nǐ)討(tǎo)厭(yàn)工(gōng)作(zuò)≠ ​，那(nà)你(nǐ)的(de)生(shēng)活就(ji∏™ù)是(shì)地(dì)獄”。我們在工(gōng)作(zuò)中，↓€就(jiù)是(shì)要(yào)清醒、明(±α÷míng)确的(de)認識到(dào)自(zì)己的(de)職責，履行(xín'↓₽g)好(hǎo)自(zì)己的(de)職責，發揮自(zì)己的(de≈'®↔)能(néng)力，克服困難完成工(gōng)作(zuò)。認識到(dào)、→₽φ±了(le)解到(dào)自(zì)己的(×↓∞αde)責任，并承擔起自(zì)己所在工(gōng) ↓™作(zuò)崗位的(de)責任，那(nà)麽工(gōng₽φ ☆)作(zuò)就(jiù)由壓迫式、被動，轉化(huà)為(wèi)積極×' 、主動，并享受工(gōng)作(zuò)樂(yuè)趣，取得(de)ε₩成績的(de)快(kuài)樂(yuè)，所以，隻有(yǒu)負責任的(de)§✘→ 人(rén)，才有(yǒu)資格成為(wèi)優秀銷售人(≠÷​σrén)員(yuán)；缺乏責任心的(de)人(rén)，λ"•©也(yě)就(jiù)沒有(yǒu)了(le)發揮才能(néng)的(d®↕e)舞(wǔ)台。

對(duì)于客戶要(yào)有(yǒu)責任心，不(bù)能(néπ♣₩¥ng)接訂單的(de)時(shí)候很(hěn)開(kāi)心，客戶處問¶✔(wèn)題的(de)時(shí)候就(ji£±£>ù)撒手不(bù)管，這(zhè)樣非常不(bù)利于與客戶的(de)長(c ☆£♠háng)期合作(zuò)。更不(bù)要(∑↓&yào)為(wèi)了(le)生(shē÷α‍ng)意不(bù)顧自(zì)己的(de)人(ré¥♣n)格，有(yǒu)人(rén)格的(de)人(rén)才會(huì)被©₹尊重，給自(zì)己設一(yī)個(gè)底線，超過這(zhè)條®♠線，再好(hǎo)的(de)生(shēng)意也(y±→ě)不(bù)做(zuò)。還(hái)有(yǒu)，在與客戶交易時(s☆§hí)，要(yào)綜合考慮客戶的(de)潛力、風(fēng)險，不(bù÷Ωσ×)要(yào)為(wèi)了(le)單純追求業(yè)€λ∏↕績而不(bù)顧給公司造成風(fēng)險，養≈‌©₩成這(zhè)樣的(de)習(xí)慣對(duìφΩ​)于自(zì)己以後的(de)職業(yè)發¶"± 展會(huì)有(yǒu)很(hěn)大(dà)幫助。∏∞

講究條理(lǐ)

急功近(jìn)利往往是(shì)人(rén)的(de←≠§)通(tōng)病，但(dàn)急于表現(xiàn)可€"✔↓(kě)能(néng)會(huì)使自(zì)己處于不(±↓™≥bù)利地(dì)位。所以要(yào)抱著(zhe)踏實‍$<≤的(de)态度來(lái)做(zuò)事(shì)，↓₹一(yī)絲不(bù)苟才能(néng)得(de)到(dào)他(tā)人(♠∑&rén)的(de)認可(kě)，久而久之對(÷&αduì)自(zì)己的(de)能(néng)力也(yě)會(huΩγì)有(yǒu)升華作(zuò)用(yòng)。

針對(duì)我的(de)客戶需求點和(hé)痛點，我會(huì)認÷₽₩真的(de)歸納總結，将客戶按照(zhào)地(dì)區(qū)©Ωπδ、項目等劃分(fēn)，不(bù)同的(de)客戶₹♥有(yǒu)不(bù)同的(de)訴求。急需或者迫≈♥♣切解決的(de)事(shì)情，我會(huì)按照(zhào)重要(yà$↓o)性及問(wèn)題的(de)緊迫性，進行(xí♣↑ng)歸納總結，調理(lǐ)清晰，做(zuò)起事(sh¶♣≥πì)情也(yě)就(jiù)有(yǒu)條不(b✔←ù)紊了(le)。同時(shí)，認真分(fēn§±'δ)析其原因及時(shí)調整解決辦法，歸屬其項目₩©<×特點屬性，查找相(xiàng)關項目的(de✘λα↓)需求及問(wèn)題的(de)突破點，分§‍↓§(fēn)析其原因及時(shí)找出問(wèn)題的(de)解決方↑λβ±法，慢(màn)慢(màn)的(de)，客戶₹✔​ 對(duì)我的(de)信任又(yòu)回來(lái)了(le)，我又(>∞₩yòu)重新建立了(le)自(zì)信。

人(rén)生(shēng)就(jiù)像一(yī)場(chǎng→♦λ₽)永不(bù)停止的(de)馬拉松，每個(©∏'"gè)時(shí)間(jiān)節點，都(dōu)有(yǒ®&δ§u)不(bù)同的(de)人(rén)生(s§♣♣hēng)目标。或一(yī)路(lù)前行(x​≠íng)，或迷茫不(bù)前，或清晰可(kě)見(jiàn)，或迷€→≤₽離(lí)徜仿。人(rén)生(shēng)不(bù)易，靠的(deλ≤↕)是(shì)堅持不(bù)懈地(dì)走在β♥正道(dào)上(shàng)，勿忘初衷，不(bù)ε$₽要(yào)被暫時(shí)的(de)迷茫蒙蔽了(π→le)雙眼。我相(xiàng)信，涅槃重生(shēng)、未忘初心的(de♣ ε)我，在2018年(nián)會(huì)做(zuò)的(de)更好(hǎo☆≥☆)，為(wèi)自(zì)己，為(wèi)家(jiā)ε♥∑↓人(rén)，也(yě)為(wèi)了(le)信任我的(de)同事($≠'shì)和(hé)提供我展現(xiàn)γ¶→₽自(zì)己平台的(de)樂之限網絡，用(yòng)更好(Ω ∑•hǎo)的(de)成績回饋大(dà)家(jiā)。樂之限人(rén)，'×≈ε不(bù)忘初心，慎思而遠(yuǎn)。一(yī)覺醒來(lái)，我，還ε←(hái)是(shì)那(nà)個(gè)快(kuà ∑i)樂(yuè)熱(rè)情的(de)李思遠(yuǎn)。

文(wén)作(zuò)者：李思遠(yuǎn)β✔λ